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瑪氏培訓(xùn)教材

瑪氏培訓(xùn)教材

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:88777 | 大。41.50KB | 下載:5273 次 | 上傳:2012-11-12

簡(jiǎn)介:

  和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國(guó)巨頭一樣,瑪氏亦非常重視終端的管理工作,在有限的貨架空間上和對(duì)手展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪、絲毫也不相讓。但和對(duì)手尤其是中國(guó)本土企業(yè)相比,瑪氏的終端管理始終堅(jiān)持兩個(gè)原則:一是終端市場(chǎng)不投入巨額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和陳列費(fèi);二是終端推廣不以追求短期銷(xiāo)量為最終目的,斒现阅軌驁(jiān)持其這兩個(gè)原則,并把終端工作做得出類(lèi)拔萃,則是得益于其著名的“瑪氏三角形”法則:

[展開(kāi)]
 

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