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鋼鐵企業(yè)營銷渠道模式研究

鋼鐵企業(yè)營銷渠道模式研究

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:83037 | 大小:19.00KB | 下載:4850 次 | 上傳:2013-05-24

簡介:

鋼鐵產(chǎn)品的市場特性主要體現(xiàn)在:產(chǎn)品品種多樣、產(chǎn)品市場特性不一、產(chǎn)品物流成本相對較高、生產(chǎn)周期相對較長、產(chǎn)品市場需求波動較大等幾方面。正是由于這些特點,鋼鐵行業(yè)產(chǎn)銷常常存在矛盾,一方面生產(chǎn)端不論需求的大小緩急,它只能是按自身的節(jié)奏固定的產(chǎn)出;而另一方面,其產(chǎn)出產(chǎn)品的用戶需求并不是固定不變,于是匹配產(chǎn)能,實現(xiàn)產(chǎn)銷之間的銜接就成為鋼鐵行業(yè)銷售部門的重要職能之一,而追求穩(wěn)定的營銷渠道又成為各鋼鐵企業(yè)渠道建設(shè)的重要目標。

[展開]

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