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大客戶管理技巧四要素篩選大客戶

大客戶管理技巧四要素篩選大客戶

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81603 | 大小:17.50KB | 下載:4514 次 | 上傳:2013-08-10

簡介:

什么樣的客戶才是我們需要的大客戶?是銷售額高的?是毛利率高的?是資金勢力雄厚的?還是經(jīng)營場地面積大的客戶是我們的大客戶?我想這里沒有一個標(biāo)準(zhǔn)來判斷。因?yàn)殡m然銷售額很高,而毛利率很低,這不是我們所需要的大客戶。我們把精力集中到他們那,只能賺到微薄的利潤,甚至有一天他一翻臉,轉(zhuǎn)投競品處,同樣是你的強(qiáng)勁對手。同樣,毛利率高,但銷售額低也不算是,那么面積大,資金實(shí)力雄厚也不能完全是我的大客戶。

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