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親歷“精細(xì)化營銷”

親歷“精細(xì)化營銷”

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級別:| 積分:60 分 | 瀏覽:89963 | 大小:42.00KB | 下載:5542 次 | 上傳:2012-07-26

簡介:

SC企業(yè)是國內(nèi)一知名彩電企業(yè)。近年來,隨著市場競爭加劇,產(chǎn)品零售價(jià)格大幅下降,行業(yè)利潤空間大大壓縮,整個(gè)彩電業(yè)從早期的“暴利行業(yè)”轉(zhuǎn)為現(xiàn)今的“微利時(shí)代”。SC也難免遭受城門之殃,其市場表現(xiàn)和行業(yè)影響力都有下滑的趨勢;與此同時(shí),以國美、蘇寧為代表的新興家電連鎖企業(yè)在全國各地瘋狂擴(kuò)張,跨國巨頭虎視眈眈,同行業(yè)中的競爭對手紛紛加大市場投入力度,企業(yè)自身營銷費(fèi)用同步劇增,SC陷入內(nèi)憂外患的困境。 為了走出“微利時(shí)代”的困境,SC決定嘗試“精細(xì)化營銷”。2002年3月,SC從全國近百家銷售分公司中挑選出重慶、

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