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四兩撥千斤的技巧-談促銷活動(dòng)中派送的巧妙運(yùn)用

四兩撥千斤的技巧-談促銷活動(dòng)中派送的巧妙運(yùn)用

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90325 | 大。55.00KB | 下載:4915 次 | 上傳:2012-07-29

簡介:

派送,是指經(jīng)營者或企業(yè)為達(dá)到一定營銷目標(biāo),在指定的時(shí)間和空間(區(qū)域)內(nèi),以免費(fèi)的方式向一定數(shù)量的潛在和/或目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品或試用品的商業(yè)行為,目的是提高消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品、或者服務(wù)的客觀感受,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)同感和參與感,刺激重復(fù)購買行為,或者為追求某種新聞效應(yīng)。派送的產(chǎn)品同贈(zèng)品不同,派送的產(chǎn)品必須是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,而贈(zèng)品即可以用自己的產(chǎn)品也可以使用與經(jīng)營的產(chǎn)品不相關(guān)的其他產(chǎn)品,贈(zèng)品的主要目的是體現(xiàn)讓渡價(jià)值,而派送是追求某種營銷目的。派送的主要特點(diǎn)是:目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng),以實(shí)物形式表達(dá)(與產(chǎn)品的相關(guān)性

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