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行銷(xiāo)話術(shù)三步驟

行銷(xiāo)話術(shù)三步驟

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:89157 | 大。32.00KB | 下載:5058 次 | 上傳:2012-10-12

簡(jiǎn)介:

作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的人壽保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)是爭(zhēng)取客戶、準(zhǔn)客戶、擴(kuò)大保源,增大個(gè)人市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。促銷(xiāo)有術(shù)不外乎兩個(gè)方面,宏觀上是促銷(xiāo)的創(chuàng)意和策劃,微觀上就是以營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)為手段。壽險(xiǎn)業(yè)的客戶除了有一定數(shù)量的群體之外,相當(dāng)數(shù)量的是集散的客戶個(gè)體。加之這一行業(yè)有它的特殊性,因?yàn)槭菬o(wú)形的商品,無(wú)法通過(guò)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所去排列、陳設(shè)、展示,客戶對(duì)它的青睞、比照、挑剔、選擇,完全要靠營(yíng)銷(xiāo)員良好的口碑和促銷(xiāo)話術(shù)來(lái)完成。然而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)不是泊來(lái)品,也不是伸手就可以摘到的熟果。而是在實(shí)踐過(guò)程中循序漸進(jìn)的結(jié)果,智慧的結(jié)晶。

[展開(kāi)]

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