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如果你是做電話銷售的朋友,不知道你有沒(méi)有這樣的困惑: 為什么沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的電話銷售技巧培訓(xùn)? 有些人還是做得非常好,而有些人總是在生死線徘徊? 為什么大家都接受了同樣的電話銷售...

電話銷售中，話術(shù)是否重要？我想做過(guò)電話銷售的人都應(yīng)該清楚其價(jià)值。但你仔細(xì)看看呼叫中心里的崗位，有外呼、接單，質(zhì)檢、市場(chǎng)、數(shù)據(jù)分析等等。但有多少呼叫中心里有話術(shù)設(shè)計(jì)這個(gè)崗位。在實(shí)際企業(yè)里，這個(gè)工作...

現(xiàn)在很多銷售顧問(wèn)一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題，在銷售過(guò)程當(dāng)中越來(lái)越多的客戶都了解了銷售技巧，遇到這樣的情況怎么辦呢? 隨著市場(chǎng)的完善和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，這樣的現(xiàn)象肯定是越來(lái)越多的，這個(gè)是毋庸置疑的。 ...

銷售最大的收獲不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！ 銷售最大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司...

精準(zhǔn)的電話銷售話術(shù)往往是成功的第一步 想要約見(jiàn)完全陌生的客戶，卻對(duì)客戶情況一無(wú)所知，怎么辦？ 想要獲得客戶公司重要領(lǐng)導(dǎo)的電話，卻人情關(guān)系不夠，怎么辦？ 其實(shí)什么事情都是有技巧的，看我...

奮戰(zhàn)在一線的電銷伙伴們都會(huì)遇到一個(gè)讓人頭痛不已的問(wèn)題，每天早上或中午上線時(shí)打開(kāi)自己的系統(tǒng)預(yù)約名單，或excel預(yù)約名單，發(fā)現(xiàn)全都是一些不堪入目的名單： A客戶： 考慮一下！ B客戶： 還要考慮...

電話銷售并不是拿起電話和客戶聊天，既然這通電話的最終目的是約見(jiàn)客戶、拿下訂單，當(dāng)然有必要采用一些電話銷售技巧來(lái)幫助你更快地讓客戶“上套”。下面例舉了14個(gè)實(shí)用的電話約見(jiàn)技巧，我們來(lái)看看吧！ ...

在這篇文章里，我們將要討論這兩個(gè)問(wèn)題，但是在你繼續(xù)往下閱讀之前，我要給你提個(gè)醒：這篇文章將會(huì)對(duì)你已有的觀念或者價(jià)值觀造成一定的沖擊，在你沒(méi)有做好接受這些觀念的思想準(zhǔn)備之前，最好停止往下閱讀。 ...

第一：對(duì)“拒絕”不要信以為真 通常有些客戶對(duì)并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對(duì)他來(lái)說(shuō)就是一種習(xí)慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對(duì)你來(lái)說(shuō)好象是...

砍價(jià)一般都是兩種方式。 第一,說(shuō)這個(gè)東西不好。那么你就表示一分錢(qián)一分貨,并不是東西不好,只是這個(gè)價(jià)位,也就只能做成這個(gè)樣子。 第二,央求式,好說(shuō)好商量的說(shuō)自己錢(qián)不多,這個(gè)有些貴。 ...