10月底，阿里、京東相隔一天，先后公布了各自的視頻電商規(guī)劃，似乎給人一種錯(cuò)覺，視頻電商市場可能要爆發(fā)了。關(guān)注這一領(lǐng)域的都很清楚，有關(guān)視頻購物的理念已經(jīng)喊了很多年了，就連阿里、京東新推出的邊看邊買的視鏈技術(shù)也是新瓶裝舊酒。

　　視頻電視市場讓電商巨頭們也很尷尬，大家都認(rèn)為視頻領(lǐng)域具備極強(qiáng)的電商價(jià)值，但卻遲遲不能取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。另外，隨著這兩年智能電視的發(fā)展，衍生出了與“視頻電商”非常接近的“電視電商”市場，不過，電視電商也面臨同樣的理想豐滿現(xiàn)實(shí)骨感的發(fā)展難題。

　　“不要998，只要298”，“數(shù)量有限，快快拿起電話訂購吧!”……相信大家對這些震撼的語句，以及當(dāng)初屏幕上購物主持人夸張的表情和手勢依然記憶猶新吧?這就是當(dāng)年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的電視購物。如果用現(xiàn)在的概念來講，它應(yīng)該是算最早的視頻電商了。當(dāng)然和當(dāng)初電視購物洗腦式推銷粗劣假冒商品不同的是，今天的視頻電商著力點(diǎn)更多的是在大數(shù)據(jù)上，用阿里CMO的話說就是：“讓廣告營銷在對的場景，通過對的方式，呈現(xiàn)對的消費(fèi)者面前。”。拋卻產(chǎn)品的優(yōu)劣和渠道途徑的不同，電視購物和如今阿里聯(lián)合優(yōu)酷土豆推出的“邊看邊買”在根本概念上來講，似乎并沒有什么不同。

　　除卻電視購物，在網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，關(guān)于視頻電商的嘗試似乎一直都存在著。比如我們看到的一些游戲解說視頻，幾乎每個(gè)解說者都會(huì)在視頻中推薦自己的淘寶店，而一些優(yōu)秀的解說，一個(gè)視頻的播放次數(shù)可以達(dá)到百萬級別，光其淘寶店收入都已相當(dāng)可觀。當(dāng)然還有像《萬萬沒想到》這種優(yōu)酷參與的迷你劇播放時(shí)，在其旁邊的推薦欄里就有相關(guān)書籍《萬萬沒想到：生活才是喜劇》以及王大錘優(yōu)盤等周邊產(chǎn)品的購買鏈接。由此不難看出，視頻電商并非是一個(gè)新概念，視頻向電商的導(dǎo)流轉(zhuǎn)化其實(shí)一直都是在不斷嘗試中的。

　　此次京東與阿里同時(shí)將目光盯向視頻網(wǎng)站并不能證明視頻網(wǎng)站有多大重要性，其根本還在于電商網(wǎng)站需要視頻網(wǎng)站作為其流量補(bǔ)充源。

　　電商平臺(tái)尤其在今年雙十一的一連串事件的足以看到，平臺(tái)之間不僅是在做品類品牌之爭更多還是在做流量之爭。因此我們也可以看到阿里宣布與優(yōu)土合作社視頻電商話音未落，京東隨即宣布要做愛奇藝視頻電商導(dǎo)流。各電商平臺(tái)均不同程度患上流量焦慮癥，需要更多可變現(xiàn)的流量渠道，在常規(guī)渠道方式已經(jīng)被阿里媽媽以及京東廣告聯(lián)盟用濫的前提下，視頻網(wǎng)站作為重要流量源自然不可忽視。

　　而此時(shí)我們其實(shí)也顯然看到，視頻網(wǎng)站常規(guī)的流量變現(xiàn)方式除了經(jīng)常虧損的品牌廣告之外，無可奈何地選擇與電商平臺(tái)合作。

　　從利益角度考慮，視頻網(wǎng)站此次電商導(dǎo)流表面似乎是雙贏的。視頻網(wǎng)站終于擺脫了過去品牌廣告為主要的盈利方式，進(jìn)而開拓了以電商成交為導(dǎo)向的效果廣告盈利方式。但鐵哥依然認(rèn)為此次視頻網(wǎng)站電商導(dǎo)流依然是殺雞取卵，效果堪憂。

　　從用戶習(xí)慣考慮，視頻網(wǎng)站電商化道理是希望用戶在觀看視頻中對視頻中具體產(chǎn)品產(chǎn)生好感，進(jìn)而沖動(dòng)地產(chǎn)生購買行為。也就是說，視頻網(wǎng)站電商導(dǎo)流的主要產(chǎn)品為沖動(dòng)型產(chǎn)品。而沖動(dòng)型產(chǎn)品除了要具備有較好的展示效果之外還要具備有良好的性價(jià)比以及時(shí)尚化特點(diǎn)。而此兩點(diǎn)需求也極大限制了視頻網(wǎng)站電商導(dǎo)流的產(chǎn)品品類。我們其實(shí)不難想象，在數(shù)以萬計(jì)的電商產(chǎn)品中，適合視頻導(dǎo)流的產(chǎn)品可能僅有丁點(diǎn)比例，要此丁點(diǎn)比例去改變整個(gè)電商生態(tài)乃至改善視頻網(wǎng)站的盈利水平都是比較難的。

　　因此，視頻網(wǎng)站雖然此次拿到了流量變現(xiàn)的方式，但短期來看，此方法很難在根本上改變整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)的盈利問題，及時(shí)可以改變也是局部，整體甚難改觀。

　　目前，無論是視頻電商，還是電視電商，亦或是電視購物，都處在看得見，“購”不著的狀態(tài)。視頻電商的“購”不著是指，并不具有實(shí)際需求的新形式購物方式;電視電商的“購”不著是指，交互體驗(yàn)極其差的購物形式;電視購物的“購”不著是指，忽悠居多，不敢輕易購買。也就是說，目前整個(gè)市場都還很初級，未來有很大的機(jī)會(huì)，所以阿里、京東相繼進(jìn)入這一領(lǐng)域的心思是可以理解的，但是能不能做的好，那就得另行觀察了。