想讓自己的銷售額增長(zhǎng)，那么意味著要投入更多的精力或者錢財(cái)對(duì)嗎？錯(cuò)，這是個(gè)錯(cuò)誤的想法，只要你做一點(diǎn)點(diǎn)的改變，就能讓你的銷售額噌的一聲上漲。

1.對(duì)你的目標(biāo)客戶進(jìn)行資質(zhì)預(yù)審，把準(zhǔn)確度提高20%。

   為了讓你選擇目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確性提高20%,你可以看看你在哪些客戶那里銷售成功了，在哪些客戶那里推銷的不順手。然后做一個(gè)理想客戶的素描，將其作為參照物，確定什么樣的客戶最不可能采購(gòu)。現(xiàn)在看看你的目標(biāo)客戶列表，并且根據(jù)上面的標(biāo)準(zhǔn)找出哪些客戶可能不會(huì)購(gòu)買。

2.把剔除不合格的目標(biāo)客戶的時(shí)間縮短20%。

   即使你篩選過了銷售目標(biāo)客戶的名單之后，仍然會(huì)有一些并不真的需要你銷售的東西或者沒有錢采購(gòu)的客戶在這個(gè)名單上。在這些虛假的機(jī)會(huì)上浪費(fèi)時(shí)間意味著擠占你花在真正的目標(biāo)客戶上的時(shí)間。所以應(yīng)該確切知道對(duì)方是否是真的或有能力的，縮短時(shí)間，在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有效的客戶。

3.把你的成功轉(zhuǎn)化率提高20%。

   提高成功轉(zhuǎn)化率最簡(jiǎn)單的方法就是在和潛在客戶的交談中停止努力推銷，仔細(xì)聆聽“前進(jìn)的信號(hào)”。把你對(duì)失敗的恐懼丟到一邊，也不要請(qǐng)求對(duì)方采購(gòu)。這很簡(jiǎn)單。

4.把平均每一筆訂單的金額提高20%。

   當(dāng)你跟進(jìn)一個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，一定要不斷地思考你的企業(yè)還能夠從哪些方面幫助該客戶。這不是在追加推銷；這是在為客戶提供更好地服務(wù)。努力將自己的訂單金額提高。

   只要你做以上四點(diǎn)，我相信這會(huì)讓你的銷售額會(huì)有很大的改變。你可以將一筆只值十萬(wàn)美元的銷售變成二十多萬(wàn)美元的銷售，會(huì)打算盤的人，肯定知道里面的厲害。一筆二十多萬(wàn)美元的銷售額能提多少，最后自己所得的工資，相信不用我說(shuō)，你們也應(yīng)該很清楚吧。