手機(jī)廠商宇龍酷派11月20日宣布推出面向社會(huì)化渠道的手機(jī)品牌“ivvi”，加上前不久宣布其電商品牌“大神”正式獨(dú)立，宇龍酷派將擁有“酷派”、“ivvi”、“Dazen”三個(gè)手機(jī)品牌，并分開獨(dú)立運(yùn)營。

　　據(jù)悉，“Dazen”品牌繼續(xù)由酷派電商負(fù)責(zé)人祝浩芳領(lǐng)導(dǎo)，該品牌產(chǎn)品以千元性價(jià)比為主打賣點(diǎn)，不過未來將以F、N、X三大產(chǎn)品系列為導(dǎo)向，除了低端市場外還將擴(kuò)展中高端市場，X系產(chǎn)品確認(rèn)于明年1月初發(fā)布，定位于年度高端旗艦機(jī)。

　　而全新的“ivvi”品牌則由酷派兩位高管張光強(qiáng)和李斌帶隊(duì)。ivvi品牌負(fù)責(zé)人張光強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“ivvi品牌目標(biāo)主要通過公開市場與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，定位于18-25歲的年輕時(shí)尚人群，定位于中高端手機(jī)，不會(huì)做千元機(jī)型”。ivvi品牌首款產(chǎn)品K1目前已經(jīng)上市，售價(jià)售價(jià)1799元。

　　在運(yùn)營商補(bǔ)貼大幅削減之后，過度倚賴運(yùn)營商渠道的酷派開始在渠道上謀求變革，將品牌一拆為三，是酷派渠道變革的標(biāo)志。日前，酷派推出了面向社會(huì)化渠道的手機(jī)品牌“ivvi”，這標(biāo)志著酷派品牌拆分已經(jīng)劃上了句號(hào)。

　　酷派拆分品牌的意圖非常明顯，用不同的品牌，去占領(lǐng)不同的市場。其中，大神是電商品牌;ivvi是面向社會(huì)化渠道的品牌;而酷派依舊是運(yùn)營商定制市場。不可否認(rèn)，酷派品牌一拆為三后，市場定位更加清晰。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示擔(dān)憂：沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，僅靠品牌拆分是難以改變酷派業(yè)績下滑的頹勢(shì)。

　　是什么讓手機(jī)廠商求變?

　　主動(dòng)發(fā)起的叫變革，被動(dòng)響應(yīng)往往會(huì)被革命�？崤煞植穑�說到底，是為了應(yīng)對(duì)多變的市場需求。

　　我們不妨先看看2014年智能手機(jī)市場基本面有了哪些轉(zhuǎn)變。首先是渠道的劇變，先是國資委要求三大運(yùn)營商削減營銷資金，然后中國移動(dòng)在中期業(yè)績會(huì)上對(duì)此做了回應(yīng)——宣布手機(jī)補(bǔ)貼從去年的340億元削減到210億元。據(jù)測算，三大運(yùn)營商三年內(nèi)需要削減400多億元的營銷費(fèi)用，終端的補(bǔ)貼也將大幅降低到接近于0。這種情況下，運(yùn)營商渠道出貨占大頭的手機(jī)廠商，必須尋求新的渠道突破口。

　　然后是智能手機(jī)市場的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，互聯(lián)網(wǎng)思維似乎變成了一把“尚方寶劍”，各個(gè)廠商都爭之為快。隨著電商渠道智能手機(jī)出貨量的節(jié)節(jié)攀升，即使是再傳統(tǒng)的廠商，也不得不放下架子正視事實(shí)，隨后也有了很多廠商開辟針對(duì)電商渠道的第二品牌的故事。

　　酷派此次變革，明顯是針對(duì)市場格局改變的策略。運(yùn)營商渠道走量、市場渠道可以獲得較高的利潤率、互聯(lián)網(wǎng)電商品牌則可以贏得年輕人和口碑市場。

　　從ivvi品牌的手機(jī)K1來看，這是一款缺乏核心競爭力的產(chǎn)品。據(jù)悉，ivvi品牌的K1手機(jī)搭載了驍龍8916四核1.2GHz處理器，RAM為1GB，存儲(chǔ)空間8GB，支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G模式。這樣一款配置的手機(jī)，定價(jià)為1799元，與魅族MX4定價(jià)一致。在配置方面，ivvi品牌的K1嚴(yán)重落后于魅族MX4.

　　尷尬的配置，過高的價(jià)格，ivvi品牌如何與對(duì)手競爭?在K1手機(jī)發(fā)布會(huì)上，ivvi高調(diào)宣布明年預(yù)計(jì)達(dá)到400萬部的銷售目標(biāo)�？陀^地說，在這樣一個(gè)價(jià)位之下，ivvi的目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。

　　400萬部的年銷售目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)，一是因?yàn)閮r(jià)格太高，更重要的一個(gè)原因就是，品牌拆分后，酷派并沒有重視產(chǎn)品質(zhì)量問題。一直以來，產(chǎn)品質(zhì)量差是酷派多年的垢病。在今年1月份鄭州工商局的抽檢中，抽取的10批次手機(jī)商品中，合格2批次，不合格8批次，酷派在質(zhì)量不合格之列。

　　在一些質(zhì)量投訴網(wǎng)站上，我們也能看到大量酷派手機(jī)質(zhì)量投訴事件。如果質(zhì)量問題不解決，拆分后酷派三個(gè)品牌定位再清晰也無濟(jì)于事，因?yàn)橄�費(fèi)者不會(huì)購買質(zhì)量差的產(chǎn)品。在大神這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商品牌中，產(chǎn)品質(zhì)量投訴問題也不少見。由此不難看出，酷派對(duì)于長期存在的質(zhì)量問題沒有引起高度重視。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，海爾張瑞敏怒砸冰箱一事，足以說明產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。反觀酷派，一味用營銷炒作市場份額第一，無視產(chǎn)品質(zhì)量問題，長此以往，酷派是很難在市場立足生存的。

　　另據(jù)媒體報(bào)道，未來幾年，酷派移動(dòng)科技公司將持續(xù)投入近百億元打造ivvi品牌。而酷派移動(dòng)科技公司，則是ivvi品牌注冊(cè)成立的公司。近百億元的大手筆打造一個(gè)品牌，為何不在產(chǎn)品質(zhì)量改善方面多一些投入呢?

　　拆分后的品牌定位更加清晰，這可以讓產(chǎn)品能夠更精確的鎖定市場，酷派這一策略并無不妥之處。需要正視的一點(diǎn)就是，酷派忽視產(chǎn)品質(zhì)量的做法，注定讓品牌拆分戰(zhàn)略的效果大打折扣，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的立足發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　時(shí)間推移到2015年，用戶的消費(fèi)觀念將更多地從比配置、比價(jià)格，過度到比設(shè)計(jì)、比手感、比生態(tài)。屆時(shí)，單一的渠道和宣傳形式顯然已不能滿足用戶需求�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌光在社交網(wǎng)絡(luò)“說學(xué)逗唱”顯然不行，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)、手感、個(gè)性化等方面，還是得手觸為真，眼見為實(shí)。而傳統(tǒng)渠道不充分利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，更甚于啞巴吃黃連。因此，開啟全新的線上傳播+線下體驗(yàn)、服務(wù)的O2O模式，將是2015年智能手機(jī)廠商的新挑戰(zhàn)�？崤衫�用此次品牌拆分，把重心調(diào)整向獨(dú)立渠道和線上品牌，顯然有利于迎合這種O2O趨勢(shì)，開創(chuàng)新的傳播+服務(wù)格局�？崤梢环譃槿�，顯然是想取得鏈?zhǔn)椒磻?yīng)中1+1+1>3的效果，但三個(gè)新品牌之間如何做產(chǎn)品定位和品牌調(diào)性的區(qū)分，三個(gè)新品牌各自的目標(biāo)消費(fèi)群是誰，這個(gè)都需要等到酷派新品牌正式發(fā)布，才能給出答案了。