展會是推廣特許經營品牌、招募加盟商的重要途徑。良好的參展策劃與實施，將使特許經營企業(yè)獲得更好的品牌推廣和加盟招商的效果。那么應該怎樣策劃和組織好一個參展活動呢？筆者結合數(shù)年展會推廣與招商的經驗，為特許經營企業(yè)提供一些建議。

一、企業(yè)自身情況評估

在決定是否采取展會方式推廣特許經營項目前，企業(yè)需要對自身情況進行評估。

二、展會的選擇評估

并不是所有的展會都適合特許經營企業(yè)參加，參加一個展覽需要投入大量的人力和財力，一個錯誤的參展選擇，對企業(yè)來說是一個巨大的浪費。因此在參展前，要對展會的情況進行較為全面的評估，以期獲得良好的效果。

三、選擇好的展位

當決定參加一個展覽后，進而要選擇一個合適的展位。不同的展位可能帶來不同的效果。一般你可以根據(jù)展覽組織方給你提供的信息來選擇適合大小的展臺，除了展臺的大小選擇外，展位的選擇還要考慮其他一些關鍵因素。

四、做好參展前的準備工作

1.成立參展工作小組參加展會涉及一系列的工作，因此在確定了參展后，有必要成立一個參展工作小組來負責展會前期的準備、展會現(xiàn)場實施、以及展會后的跟蹤評估等工作。

2.準備好宣傳材料和相關溝通工具作為以特許經營推廣招商為目的的展會活動，在參展前需要準備足夠的宣傳資料和相關的溝通工具，

3..做好展臺的設計與布置。

4.對展覽現(xiàn)場工作人員進行展前培訓。

5.參展前的預熱工作展覽現(xiàn)場也和零售賣場一樣，人氣的營造對展覽的效果有比較大的影響。除了展覽現(xiàn)場的策劃和人員的表現(xiàn)以外，在展覽之前，還可以為展覽做一些鋪墊性的預熱工作。

五、展會現(xiàn)場管理

六、展會后的工作做好

1.對有加盟意向的觀眾進行跟蹤。

2.展會效果的評估展會結束一周之內，有必要對展會的整體工作進行評價。包括對展會的投入與收效情況、參展的技巧等等進行總結，這樣的總結將是下次參展獲得更大成功的基礎。