中國電信今天發(fā)布了2015年終端新政策。中國電信副總經(jīng)理高同慶介紹稱，中國電信2014年手機銷量達8000萬臺，達到預期。2015年將投入160億元，目標推出100款4G手機，全年手機銷量超過1億臺。

　　中國電信2015年手機補貼政策如下：

　　1、124億元用于快速結(jié)算終端補貼。其中24億元由中國電信集團公司與全國連鎖、電商渠道直接對接，100億元由各省分公司與域內(nèi)代理商合作對接。為了加快與合作方的快速結(jié)算，由中國電信翼支付平臺進行結(jié)算支撐。

　　2、6億元直接補貼復合要求的手機廠商。其中2億元補貼299元智能手機;4億元補貼300-700元;30億元為集約終端銷售傭金,作為渠道銷售激勵資源，由中國電信各省級公司根據(jù)銷量搶盤，再由其根據(jù)各渠道銷售業(yè)績進行獎勵，激勵對象為700元以上的智能機。

　　3、針對中小代理商，中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農(nóng)村代理商的無息貸款，另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

　　從表面來看，中國電信對于4G終端的補貼力度很大。只是，用高額度的補貼能否一改中國電信在4G競爭中的劣勢呢?在討論這個問題之前，不妨先搞清楚一個問題，中國電信為何在4G競爭中落伍。

　　在同一時間拿到TD-LTE牌照的中國電信，對于支持TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重視程度不高，對TD-LTE制式終端支持的忽視，是中國電信在4G市場競爭中落后的兩大原因。據(jù)中國移動6月中旬透露的數(shù)據(jù)，中國移動4G手機終端款式超過了300款，而支持中國電信4G的手機終端數(shù)量，只有十幾款。

　　既便是沒有大規(guī)模建設(shè)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)的中國聯(lián)通，支持TD-LTE和FDD-LTE兩種4G制式的手機終端數(shù)量，也有200多款。豐富的手機終端支持，讓聯(lián)通在終端補貼降低的情況下，仍舊能夠保持用戶數(shù)量的增長。

　　當然了，中國聯(lián)通在4G市場競爭中領(lǐng)先中國電信的另外一個原因，就是網(wǎng)絡(luò)的先天優(yōu)勢。不可否認，中國聯(lián)通與中國電信一樣，在56個城市獲得了TD+FDD混合組網(wǎng)試驗，但聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，彌補了與中國移動4G網(wǎng)絡(luò)的差距。

　　據(jù)悉，目前中國移動4G網(wǎng)絡(luò)的實際下行速率在50Mbps左右。中國聯(lián)通對現(xiàn)有的WCDMA網(wǎng)絡(luò)進行平滑升級后，HSPA+網(wǎng)絡(luò)可以支持高達42Mbps的下行速率。通過升級，使得聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)在用戶體驗方面與中國移動4G網(wǎng)絡(luò)差距不大。

　　眾所周知，中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)速度，不足10Mbps的下行速率，與中國移動4G網(wǎng)絡(luò)相比劣勢非常明顯。既無豐富的終端支持，又沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，中國電信靠什么在4G競爭中勝利呢?

　　當終端補貼不再成為吸引用戶粘性的最佳選擇時，只有創(chuàng)新模式來應對競爭。進入4G時代，我們看到中移動推出了融合通信應對變局，尤其是應對OTT的競爭。對于中國電信和中國聯(lián)通來說，還沒有具體的舉措。但隨著免費電話也開始悄然起步之后，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的電信模式都面臨著越來越大的競爭壓力。流量經(jīng)營是一個方向，布局WiFi也是方向，終端發(fā)力也是方向。這將是一個統(tǒng)籌的過程。相對有中國移動TD的本身優(yōu)勢，而中國聯(lián)通在3G時代，以及數(shù)據(jù)流量中積攢的區(qū)域優(yōu)勢還可以借鑒。唯獨中國電信處于一個略微尷尬的地位，因此如何補貼，如何刺激市場就顯得很重要。

　　如今中國電信希望借用賽馬機制來獲得補貼的利益最大化。但效果還需要觀察。值得關(guān)注的是，目前三大運營商普遍存在一個問題就是對外資機器的補貼要大于國產(chǎn)手機。比如對三星、蘋果的補貼更有力，這也顯現(xiàn)出這些廠商的手機市場熱度更激烈，也就是說三大運營商之間的爭奪激烈，無奈中推高了彼此的補貼力度。而本土廠商的品類和可選裕度更大，反而成為廠商之間的競爭更激烈，運營商之間頗有點坐山觀虎斗的韻味。

　　以iPhone6為例，由于三大運營商都想通過它搶奪高端客戶，因此給出的“優(yōu)惠”措施更吸引人。三家運營商通過資費、套餐補貼，實現(xiàn)消費者購機款全部折算為話費的“零元購機”模式，為蘋果手機提供了全方位補貼。無形中也壓制了國產(chǎn)手機廠商的賣點，讓國產(chǎn)手機之間的肉搏戰(zhàn)越來越血腥，其實應該加大的是對國產(chǎn)民族品牌的補貼力度，壓制國外品牌的補貼力度。

　　工業(yè)和信息化部部長苗圩在全國工業(yè)和信息化工作會議上表示，2015年4G用戶力爭突破2.5億，條件成熟時研究發(fā)放LTE FDD牌照。今年顯然是無望了。由于LTE FDD制式是國際主流的4G技術(shù)，蘋果、三星等廠商推出的4G終端均以FDD為主。聯(lián)通和電信現(xiàn)有的3G網(wǎng)絡(luò)升級到4G，大部分也將采用FDD制式。

　　雖然中國電信和中國聯(lián)通的TD-LTE/LTEFDD混合組網(wǎng)試驗城市分別增加15個，累計達56個，但FDD牌照還是不會短期內(nèi)下發(fā)。中國移動大力發(fā)展4G已經(jīng)對中國聯(lián)通和中國電信造成了不小沖擊，尤其是中國電信的用戶數(shù)連續(xù)幾個月出現(xiàn)了負增長。因此中國電信推出終端激勵機制，也希望能夠喚醒自己的用戶數(shù)增長疲態(tài)�；蛟S明年FDD牌照的正式發(fā)放，對于中國電信才是一次真正的刺激機會，在目前的混合組網(wǎng)試驗城市之外，能夠繼續(xù)推進，才能扭轉(zhuǎn)目前用戶數(shù)常常負增長的尷尬。