足夠的資金
針對你自己所在的區(qū)域市場潤滑油消費的情況來看，如果你能夠充分發(fā)揮，你每月的銷售量大概能夠達到多少？這個粗略的估算是你需要投入資金的幾個計劃額度，如果你所在的城市不大，昆侖、長城的代理一個月也只能夠銷售30~50萬，那么你代理其他沒有知名度的品牌或者一些進口的品牌，前期銷售額無非也是這些成熟品牌的部分比例。如果自己估算為最好的狀態(tài)每月能夠銷售5萬，那么你選擇代理一個品牌所需要的資金是這個充盈銷售額的三倍。理由是你需要進貨的資金是5萬，鋪貨的資金是5萬，其他流動的資金是5萬，一般鋪貨都是月結(jié)或者批結(jié)，庫存額度正好比他的一倍多一些。因此這樣時候你需要投入的資金至少是15萬。

可靠、可行的資源
一般企業(yè)選擇一個新的行業(yè)發(fā)展，不是因為這個行業(yè)利潤相對比較高那么簡單，同時你還會分析一下你進入之后，是否能夠做的自如。如果你自己沒有具備銷售潤滑油的資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，進貨之后再慢慢開拓，那樣成功的可能性是50%。這就是為什么很多做汽配的商家選擇做車用潤滑油，做機械設(shè)備的商家選擇做工業(yè)潤滑油的原因，因為他們原來的銷售渠道就是需要潤滑油的產(chǎn)品，如果增加潤滑油這個項目，無非是原來的經(jīng)營關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中增加多些產(chǎn)品而已，他做起來就比那些什么資源也沒有的好很多。

可以操作的人或者隊伍
很多人對于人力資源的問題，感覺非常簡單，認(rèn)為有錢難道還請不到人嗎？先開始做項目，再找人，結(jié)果不少企業(yè)因為是這種狀態(tài)，導(dǎo)致最后操作不成功。前面說的遼寧某銷售汽車的企業(yè)操作“馬X油”就是一個例子，企業(yè)有錢，但是沒有懂得操作潤滑油的人，開始是任命企業(yè)內(nèi)部的人來操作，后來發(fā)現(xiàn)他們根本不懂，操作幾個月后，連貨都沒有鋪出去，本地市場沒有做起來，外圍市場也沒有開拓客戶。后來花重金聘請所謂的精英，也找過做潤滑油的銷售人員，但是由于這些新隊伍磨合不到一起，最后以失敗告終。因此立項之前一定找到合適的操作人，至少有一個領(lǐng)頭的人。

選擇合適的地點
準(zhǔn)備上馬一個新的項目，是與原來的老項目一起辦公還是獨立運作？是否需要再找銷售點？潤滑油產(chǎn)品進貨后必然存在倉儲問題，那么準(zhǔn)備一個合適的辦公點，準(zhǔn)備倉庫，如果需要開形象店的還需要找一個地理位置合適的門市等，這些都需要考慮的，有些原來做汽配的商家就選擇原地操作，在汽配市場進行業(yè)務(wù)輻射，有些原來做建材或者做其他商務(wù)的，總不能夠在建材市場銷售潤滑油吧？所以物色合適的地點，包括倉儲地點，考慮運輸方便，物流方便等問題。

選擇合適的經(jīng)營模式
進入一個新的領(lǐng)域是沿用人家傳統(tǒng)的做法呢還是另外找出路？很多人會在選擇潤滑油之前思考。是不是產(chǎn)品到庫之后跟很多人一樣先將產(chǎn)品鋪下去，還是選擇一個更加有效的方式銷售？有些人通過連鎖經(jīng)營的方式銷售，有些人選擇直銷的模式，還有一些企業(yè)選擇閉購模式…….無論做什么，開始都要想好怎么做，有了方法再考慮選擇什么品牌，何時開始等。

準(zhǔn)備經(jīng)營硬件
潤滑油行業(yè)經(jīng)營有它的行業(yè)特性，它需要配備一些硬件，比如適當(dāng)?shù)膫}儲地方，需要至少一輛送貨的車等。很多城市不能讓貨車或者農(nóng)用車進城，那么作為攜帶貨物的交通工具就成為大家關(guān)心的問題，絕大部分人解決的方式是將金杯等面包車后坐拆了，作為裝貨物，人貨兩用。這些都是必備的條件，這些條件是核算在前面說到的資金準(zhǔn)備之外的，前面說的三倍銷售額的啟動資金是不包括這些硬件的投資的。

總之，如果你想進入潤滑油行業(yè)，必須一全盤的考慮，否則面臨失敗，損失了金錢也耽誤了企業(yè)發(fā)展的時間。