7月17日，經(jīng)過四余月緊鑼密鼓的籌備，被京東收購的拍拍網(wǎng)重新上線，并在京召開發(fā)布會，首度向外界公布其新戰(zhàn)略。流量分發(fā)、用戶分享、平臺規(guī)則等關(guān)鍵策略一一被提及。新拍拍CEO蕢鶯春在會上強(qiáng)調(diào)，公司為新拍拍規(guī)劃了三到五年的轉(zhuǎn)型窗口期，這段時(shí)間內(nèi)新拍拍不以盈利為目的，而是將重塑商業(yè)鏈條和產(chǎn)業(yè)生態(tài)作為重點(diǎn)。消息一出，立即引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注和猜測。科技媒體更是連連發(fā)問：京東為新拍拍定制的新策略，與騰訊之前較為單純的“砸流量”的做法相比，似乎要真誠得多。不過，在淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大的C2C市場，積弱已久的拍拍網(wǎng)能夠重?zé)ㄉ鷻C(jī)嗎？新拍拍將憑什么破繭重生？

    在7月17日，京東拍拍宣布3～5年不盈利，對店主進(jìn)行補(bǔ)貼。這意味著，京東拍拍將在廣告模式和平臺策略上與淘寶直接競爭：流量補(bǔ)貼對抗直通車，規(guī)則重建則應(yīng)對淘寶店主現(xiàn)狀。拍拍的流量補(bǔ)貼是指，店主花費(fèi)多少廣告費(fèi)，拍拍就補(bǔ)貼多少，相當(dāng)于廣告投入直接被拉低50%。此外就是反對假貨，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)商家并給予補(bǔ)貼，建立一個(gè)與淘寶差異化競爭的生態(tài)。給予全體商家半價(jià)廣告的優(yōu)惠，給予小部分優(yōu)質(zhì)商家免費(fèi)。這與10年前淘寶狙擊易趣何其相似。

    從發(fā)布會上來看，新拍拍已經(jīng)做好了長期攻艱的準(zhǔn)備，并為自己的發(fā)展規(guī)劃了較為明確的路線圖，不過關(guān)鍵指標(biāo)完成的具體時(shí)間表跨度較大。這不難理解，拍拍當(dāng)前在市場中的影響力不足，又有淘寶這樣的強(qiáng)大競爭對手，未來發(fā)展變數(shù)多多。但無論是老東家騰訊，還是新東家京東都對新拍拍未來抱以很大期望。因?yàn)�，�?jīng)歷了九年夾縫生存的拍拍網(wǎng)，能否強(qiáng)勢回歸，不僅關(guān)乎騰訊電商與O2O布局，更是京東對抗阿里系的重要籌碼。不過，短期內(nèi)新拍拍仍難撼淘寶的市場主導(dǎo)地位。當(dāng)前，由于體量相差巨大，阿里還不會將其列為主要對手，但拍拍的定位與淘寶幾乎完全相同，未來發(fā)展不可能繞過淘寶的競爭。因此，新阿里必須在窗口期內(nèi)找到一條適合自己的新路，而這很大程度上取決于項(xiàng)目帶頭人的戰(zhàn)略格局和核心團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行“基因”。

    新拍拍的帶頭人是哪位大牛呢？發(fā)布會上，京東CEO劉強(qiáng)東攜眾高管集體亮相，體現(xiàn)了從公司層面對新拍拍的重視。但劉強(qiáng)東一改往日的強(qiáng)勢風(fēng)格，發(fā)布會現(xiàn)場言語不多，而是把“出風(fēng)頭”的機(jī)會留給了新拍拍CEO蕢鶯春和他的團(tuán)隊(duì)。這表明，這位兼具媒體人、作家、投資銀行董事等多重身份的美女高管蕢鶯春將成為拍拍的實(shí)際掌舵者。蕢鶯春入職京東后主要負(fù)責(zé)開放平臺和上市事宜，成績斐然，一路凱歌。盡管開放平臺出曝露出一些問題，但總體發(fā)展態(tài)勢良好，預(yù)計(jì)到2016年，第三方賣家開放平臺業(yè)務(wù)將占到整個(gè)京東電子商務(wù)業(yè)務(wù)的半壁江山。5月22日京東也成功登陸美國紐約納斯達(dá)克。蕢鶯春掌舵新拍拍，不禁讓人聯(lián)想未來京東是否會讓拍拍獨(dú)立上市。不過，現(xiàn)在這僅僅是個(gè)人猜想，還無太多實(shí)際意義。當(dāng)前，新拍拍最重要的問題是如何突破不溫不火的現(xiàn)狀，找到一條可持續(xù)高速增長的新路。

    事實(shí)上，新拍拍此時(shí)“強(qiáng)勢”回歸，顯然對未來已有初步規(guī)劃。蕢鶯春在發(fā)布會上做了解讀，她給出的“重生”方案，重點(diǎn)有以下五方面：

    1、打造良性循環(huán)的C2C健康商業(yè)生態(tài)

    蕢鶯春表示，現(xiàn)階段中國的C2C生態(tài)并不健康，其中最為直接的表現(xiàn)就是在生態(tài)鏈上大多數(shù)商家都無法盈利。新拍拍網(wǎng)則要讓消費(fèi)者能夠獲得更好的體驗(yàn)同時(shí)讓商家獲取合理利潤，形成一種良性循環(huán)的C2C健康商業(yè)生態(tài)。

    2、規(guī)劃3~5年窗口期讓利商家，加速平臺規(guī)模量級提升

    蕢鶯春稱，盡管拍拍網(wǎng)已有近兩10年發(fā)展歷史，但新拍拍仍處于初創(chuàng)期，與淘寶不具可比性。并承諾新拍拍網(wǎng)在3-5年內(nèi)都不會以盈利為目的，反而會給予商家大力度讓利。不難看出，此舉旨在加速新拍拍平臺規(guī)模量級的提升，以便早日能與淘寶同臺競技！

    3、重塑流量分發(fā)體系，降低商家獲取用戶的成本

    承接以上兩點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，新拍拍將從流量補(bǔ)貼和分發(fā)入手，重塑價(jià)值分配體系。蕢鶯春表示，拍拍網(wǎng)今年對商家會有1∶1投放的流量補(bǔ)貼，降低商家獲取用戶的成本。另外，新拍拍在在免費(fèi)流量分發(fā)上，對搜索規(guī)則做出了重大改版，最大化地降低銷量因子在搜索中的權(quán)重，加權(quán)商品質(zhì)量、店鋪服務(wù)水平、商品轉(zhuǎn)化率、店鋪留存能力等核心運(yùn)營能力的評分，并引入了來自共同興趣群體及好友推薦的個(gè)性化搜索能力，來幫助真正優(yōu)質(zhì)的店鋪獲得更多免費(fèi)流量。

    4、引入微信入口，強(qiáng)化移動(dòng)端優(yōu)勢

    電商移動(dòng)化已成大勢所趨勢，對于移動(dòng)端的布局，蕢鶯春表示，新拍拍將引入微信入口，通過微店一鍵打通的功能，商家可以逐漸在微店和PC端進(jìn)行新老用戶、流量、品牌傳播的協(xié)同。另外，新拍拍將于四季度前發(fā)布新版APP,并與和京東商城的主APP做貨品和流量的聯(lián)動(dòng)。

    5、整合京東搜索，增加商戶長尾銷售效益

    蕢鶯春強(qiáng)調(diào)，京東數(shù)據(jù)會與新拍拍無縫整合，目前新拍拍的用戶體系及搜索體系都已經(jīng)與京東打通。在京東主站上搜索不到的商品，如果拍拍商家有，會有關(guān)聯(lián)展示。對于賣家來說，京東沉淀下來的海量強(qiáng)購物需求的用戶資源，能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步補(bǔ)足長尾商品售賣。

    根據(jù)京東為新拍拍定制的基本策略，結(jié)合筆者對電商領(lǐng)域的多年的觀察和思考，我認(rèn)為新拍拍卷土重來，有兩大優(yōu)勢可以利用，通過一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，3~5年窗口期過后，有機(jī)會成為中國C2C市場的一方霸主，并具挑戰(zhàn)淘寶王者地位的基本條件。

    7月17日，新拍拍重裝上線!在淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大的C2C市場，積弱已久的拍拍網(wǎng)能夠重?zé)ㄉ鷻C(jī)嗎？新拍拍將憑什么破繭重生？