以往，會展的主辦方為了增強展會的號召力，往往委托多家招商公司同時進(jìn)行招商用來拓展招商渠道，通過這種競爭，促使落后一方采取積極措施迎頭趕上，形成良性競爭的局面，但是，由于中國的會展招商公司大多數(shù)是半路出家，其來源多為傳統(tǒng)企業(yè)，先天就帶來了一些傳統(tǒng)渠道競爭的惡習(xí)，比如惡性低價、以次充好、違規(guī)招商等，以至今天的會展市場上怨聲載道。

　　目前來說，中國會展招商的渠道之亂主要表現(xiàn)在如下這幾個方面：主輔渠道之亂、渠道目標(biāo)之亂、渠道內(nèi)部之亂。同時存在著會展主辦方處理沖突的能力不足等問題，同一個會展項目，參展商可能會收到來自不同招商公司的邀請，人人都宣稱自己是正宗的，讓我們的參展商也變得無所適從起來，最大的可能就是放棄。招商渠道之亂的直接后果就是會展招商越來越亂，最終必將給其帶來滅頂之災(zāi)。

　　事實上，渠道之亂，由來已久。早期的渠道沖突沒有現(xiàn)在這樣激烈，因為市場比渠道覆蓋面要大得多，任何一條渠道都在賺錢。渠道在會展招商過程中是必需的，規(guī)范的會展市場環(huán)境需要渠道的競爭和不斷的重新洗牌，不管對渠道如何規(guī)劃和管理，渠道之間的競爭和沖突始終客觀存在，這是競爭激烈的市場環(huán)境中的正常摩擦。但是目前所表現(xiàn)出的渠道的沖突卻反映出目前渠道運作的不規(guī)范，對會展產(chǎn)業(yè)危害甚大。

　　很顯然，招商過程中的種種渠道沖突，會展的主辦方是難辭其咎的。因為渠道沖突是渠道競爭力的來源，主辦方需要在招商過程中引入競爭機制，這是無可非議的，但同時主辦方又需要避免過分的沖突，這顯然是一個矛盾的兩個方面，但會展主辦方往往在后者的處理上顯得能力不足。

　　本人認(rèn)為，如果要想早日結(jié)束會展招商今日的渠道之亂，就需要會展主辦方從穩(wěn)定會展項目品牌出發(fā)，提出更富有建設(shè)性的解決之道。