日前，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的聯(lián)想“神奇工場(chǎng)”(聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)子公司的名字)隨著聯(lián)想高層接受媒體的采訪其細(xì)節(jié)也逐漸浮出水面。如果我們理解沒錯(cuò)的話，聯(lián)想的神奇工廠就是運(yùn)用當(dāng)下流行的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(例如智能手機(jī)、智能路由器等)和未來的物聯(lián)網(wǎng)(例如智能家居)產(chǎn)品及應(yīng)用等。不知業(yè)內(nèi)看到聯(lián)想“神奇工廠”的定位作何感想?我們認(rèn)為，其與目前風(fēng)頭正勁的小米并無(wú)二致，而聯(lián)想神奇工廠相關(guān)人士透露的三年內(nèi)估值達(dá)到50億美元?jiǎng)t更是讓我們堅(jiān)定了神奇工廠欲成為第二個(gè)小米的野心。那么神奇工廠未來真的可以再造出一個(gè)小米嗎?

　　新興市場(chǎng)總裁陳旭東出任新公司CEO。隨后敲定“神奇工場(chǎng)”做為新公司的名字，如同這個(gè)名字一樣，對(duì)于新成立的公司，雖在輿論的浪尖，但它的模式、運(yùn)作方法等，一切細(xì)節(jié)都帶著“神秘”色彩。

　　在這次拉斯維加斯的CES上，聯(lián)想帶著他全系的新產(chǎn)品，包括剛剛收購(gòu)的Moto家族亮相，其中也包含了神奇工場(chǎng)的一些新品，獲得不少好評(píng)。智東西(zhidx.com)在現(xiàn)場(chǎng)同神奇工場(chǎng)的掌門人——陳旭東先生做了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的深度交流，為大家全面解密這家新成立的“創(chuàng)業(yè)公司”。

　　核心要點(diǎn)：

　　-楊元慶請(qǐng)打球，飯后聊天十分鐘，陳旭東決定內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

　　-1-2年內(nèi)，手機(jī)是最重要的業(yè)務(wù)，首款產(chǎn)品今年十月推出

　　-在智能硬件領(lǐng)域，最看重路由器

　　-公司股權(quán)開放，吸納投資，團(tuán)隊(duì)持股

　　-目標(biāo)一定要上市，三年做到50億美金

　　對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，旭東做了一些觀點(diǎn)性的總結(jié)和陳述，我歸納了一下，主要有2點(diǎn)：

　　1，互聯(lián)網(wǎng)3要素：客戶體驗(yàn)、快速響應(yīng)、粉絲經(jīng)濟(jì)。在旭東看來，掌握了這3點(diǎn)，公司就能立于不敗之地。

　　客戶體驗(yàn)和快速響應(yīng)，聯(lián)想一直在身體力行的實(shí)踐著。我個(gè)人認(rèn)為，粉絲經(jīng)濟(jì)是聯(lián)想的一個(gè)難點(diǎn)。實(shí)際上，聯(lián)想一直不缺用戶，但這些用戶是否能和粉絲劃上等號(hào)?這是一個(gè)疑問�？v觀那些號(hào)稱擁有海量粉絲的用戶，他們一直在聲稱打造生態(tài)系統(tǒng)，但他們無(wú)一例外是以所謂的低價(jià)搶進(jìn)市場(chǎng)并獲得用戶。比如小米、樂視，甚至做空氣凈化器的獵豹。聯(lián)想，則一直在兼顧工藝、品質(zhì)和價(jià)格的合理平衡。

　　2，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型4個(gè)方向。旭東提到了4點(diǎn)，但我分析認(rèn)為，除了善于使用互聯(lián)網(wǎng)工具這一條，其他三條其實(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)都沒有什么區(qū)別，即：客戶體驗(yàn)、補(bǔ)齊短板、尋找機(jī)會(huì)。

　　神奇工場(chǎng)，把手機(jī)行業(yè)集團(tuán)公司推行子品牌的趨勢(shì)推向一個(gè)熱潮，但是在內(nèi)外交加的環(huán)境中，神奇工場(chǎng)要想有所作為，必須過五關(guān)。

　　聯(lián)想、摩托羅拉、神奇工場(chǎng)——聯(lián)想集團(tuán)旗下的三大手機(jī)品牌，格局漸現(xiàn)，聯(lián)想和摩托羅拉各自依托原有的資源和優(yōu)勢(shì)，前景已經(jīng)較為光明，唯獨(dú)新生的神奇工場(chǎng)讓人頗為擔(dān)心。

　　如果單從人員上而言，神奇工場(chǎng)并不用人擔(dān)心，有劉軍、賀志強(qiáng)兩大董事長(zhǎng)統(tǒng)帥，有CEO陳旭東坐鎮(zhèn)，有常程及眾多聯(lián)想的眾多久經(jīng)沙場(chǎng)的大牛輔佐，單從人員配備上，神奇工場(chǎng)的配置是超豪華陣容。但是，神奇工場(chǎng)如果想要在市場(chǎng)上立住腳，甚至是實(shí)現(xiàn)未來3年實(shí)現(xiàn)50億美元規(guī)模，必須注意一下問題：

　　第一關(guān)：產(chǎn)品研發(fā)要有主見

　　人們都說，產(chǎn)品為王。

　　這是一個(gè)企業(yè)成功的第一步，更是不二的法門。只有你的產(chǎn)品達(dá)到極致才可以贏得客戶。如今神奇工場(chǎng)在積極與很多粉絲互動(dòng)，很多粉絲積極主動(dòng)地為內(nèi)部代號(hào)為K9的神奇工場(chǎng)第一代手機(jī)出策出力，粉絲的年齡跨度也很大，甚至有十幾歲的中學(xué)生。

　　我想說的是，在研發(fā)第一款產(chǎn)品時(shí)，神奇工場(chǎng)更應(yīng)該突出自己的特色和主見，要有更多的神秘感。當(dāng)然了，與粉絲充分互動(dòng)體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)精神。

　　第二關(guān)：營(yíng)銷要大膽果敢

　　聯(lián)想是營(yíng)銷見長(zhǎng)的公司，但是在重點(diǎn)、旗艦手機(jī)的營(yíng)銷上，多少有些問題，其實(shí)很多問題是線上與線下之間的問題，之前就K900、K910、K920等產(chǎn)品的營(yíng)銷問題，多是由受到傳統(tǒng)渠道包袱的束縛，因而本該大火的機(jī)器，結(jié)果營(yíng)銷上畏手畏腳，而泯然眾機(jī)了。

　　神奇工場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)公司，沒有了傳統(tǒng)渠道的各種包袱，必須要打出自己的特色，尤其是營(yíng)銷上，當(dāng)然這是個(gè)系統(tǒng)工程，從定價(jià)、包裝、推廣、銷售等都要與聯(lián)想有所區(qū)別。

　　神奇工場(chǎng)把自己扔到互聯(lián)網(wǎng)的海里，必須從上到下有一整臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從高管到普通員工那必須都得是水性好的人，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是像雷軍、黃章、老羅、甚至余承東這樣的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。

　　想要在互聯(lián)網(wǎng)中混，聯(lián)想現(xiàn)有的高官們還是太文氣。不過，這也可能成為一種特色。

　　當(dāng)然，有一天我是相信的，神奇工場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)玩期貨。

　　第三關(guān)：粉絲經(jīng)營(yíng)要精細(xì)化

　　粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲是最值錢了。

　　當(dāng)然，粉絲是需要培養(yǎng)的，更需要經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然說經(jīng)營(yíng)，有些太市儈。但是確實(shí)如此，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品必須有粉絲的支持才有前途。

　　粉絲，其實(shí)就是對(duì)品牌、產(chǎn)品有鐘愛感的用戶，能夠讓粉絲真正買起來、用起來。

　　我參加過好幾個(gè)粉絲群，里面戾氣太重。就不多說什么了，當(dāng)然打著某種旗號(hào)的粉絲多得是。

　　總之，小神龍俱樂部在經(jīng)營(yíng)粉絲時(shí)需小心、精細(xì)。

　　第四關(guān)：價(jià)格要靠譜、大膽

　　首先，期望神奇工場(chǎng)在做定價(jià)時(shí)，不再有受任何約束，畏手畏腳，根據(jù)自己的品牌定位、配置、工業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)成本、制造成本等全方位考慮，做一個(gè)靠譜的價(jià)格，做一個(gè)大膽的價(jià)格，做一個(gè)讓人感覺像互聯(lián)網(wǎng)品牌的價(jià)格。

　　另外，小米設(shè)定了1999元這個(gè)價(jià)格位，當(dāng)然，很多人說了，當(dāng)年設(shè)定這么低，如今成了高端旗艦的坑兒，不盡然，正是因?yàn)檫@種非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系才成就了小米的火爆，大家覺得這個(gè)價(jià)格位值，才會(huì)去買、搶。

　　個(gè)人建議神奇工場(chǎng)的第一款手機(jī)，從2499開始，今后就這個(gè)價(jià)格延續(xù)下去，別一上來就搞3000以上國(guó)產(chǎn)機(jī)，太虛幻。

　　第五關(guān)：定位需要去聯(lián)想化

　　請(qǐng)注意，神奇工場(chǎng)不再是聯(lián)想，所以產(chǎn)品定位和品牌定位都不要再有聯(lián)想的痕跡。

　　品牌定位上，這是個(gè)全新的品牌，當(dāng)然，它背靠著聯(lián)想的各種資源，但是既然專門拎出來自己做，那就說明聯(lián)想想得很清楚：

　　神奇工場(chǎng)，就是一個(gè)從零開始的品牌。

　　當(dāng)然，神奇工場(chǎng)你必須把與聯(lián)想和摩托羅拉兩大兄弟品牌區(qū)隔開來，VI、UI的都要獨(dú)立、獨(dú)特才可以，甚至是配色上，神奇工場(chǎng)完全可以獨(dú)創(chuàng)一個(gè)。辨識(shí)率也是定位的一部分。

　　聯(lián)想面向中低端市場(chǎng)，摩托羅拉面向高端市場(chǎng)，那么神奇工場(chǎng)呢?應(yīng)該不受這個(gè)限制，它應(yīng)該是一個(gè)覆蓋全市場(chǎng)的品牌，所以，現(xiàn)在不要考慮太多，做好自己，而不好考慮如何配合聯(lián)想和摩托羅拉兩位兄弟的戰(zhàn)術(shù)。

　　神奇工場(chǎng)產(chǎn)生和存在的背景，是“部分互聯(lián)網(wǎng)廠商打著互聯(lián)網(wǎng)思維和搭建生態(tài)系統(tǒng)的幌子，通過自殺式的價(jià)格襲擊獲取了海量用戶的過程。”對(duì)于旭東來說，具體通過何種方式來達(dá)到跑馬圈地的目的尚不可知，但通過新公司的名字我們可以大膽揣測(cè)一下：旭東是打算做點(diǎn)不一樣的東西出來了。