今天雙十一，除了令人期待的淘寶全天銷售奇跡之外，最大得看點莫非小米的血腥殺戮了。先是，在9號發(fā)出公告，雙十一將首發(fā)小米4特別版，售價為1799元，內(nèi)存是2GB，支持4G網(wǎng)絡，且是白色版本，其有5個時間供用戶搶購。而后，又猶抱琵琶半遮半掩的公布了神秘大招，紅米系列包括紅米、紅米Note，手機直降100元，其中紅米4G神價格599。雙十一當天，小米+紅米總備貨量超百萬臺，尤其是紅米可系列全天充足供貨，霸氣十足。如果達到預期的話，小米將于明天創(chuàng)下銷售逾10億的驚人成績。

　　最近一段時間，小米遭遇些煩心事，事情并不算大，但卻直戳痛點。事情源于一篇黃牛的自述文章引發(fā)了眾多小米黃牛的現(xiàn)身說法，雖然小米方面拿出了“本是商業(yè)機密”的快遞發(fā)貨數(shù)據(jù)自證清白，但這還是再次引起了業(yè)內(nèi)外對于小米“饑餓營銷”的激烈討論。

　　小米的“搶購”、“閃購”模式一直被外界認為是“饑餓營銷”，這也是一直以來貼在小米身上的最重要的標簽之一，但外界對此的評價卻褒貶不一。褒者認為這是令小米品牌閃閃發(fā)光的重要因素，除了蘋果和小米，其他品牌想“饑餓”也未必餓得了;貶者則認為這極大地影響了消費體驗，使用不當會傷害小米成功最重要的基石——“米粉”，黃牛的存在無疑是最大的副作用。

　　細心者不難察覺，小米自身對于饑餓營銷的態(tài)度也正在發(fā)生變化，他們正在積極尋求供應鏈和渠道模式上的改變，畢竟如今已經(jīng)估值超過400億美元的“大公司”小米，有些東西應該也必須要改變了。

　　追根溯源，小米如此重視雙11促銷，就是想將銷量拉高到一個空前的高度，以此來提高自身的估值。此前，福布斯曝出小米以400億美元融資的消息，隨即引來眾多業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。最后，小米不得不再次曬底褲：2013年銷售額270億元，凈利潤34.6億元。

　　在利潤微薄的智能手機領域，小米近13%的利潤率著實讓資本眼前一亮，這也是小米估值400億美元的重要依據(jù)�；蛞蛴诖耍�小米才想借助雙11再創(chuàng)銷售新高，畢竟資本只看銷售額，不看客單價。

　　紅米是2013年8月12推出的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，依照小米的說法，紅米手機是小米公司為豐富產(chǎn)品線，嘗試機型多元化的手機，799元的低價，采用QQ空間預約搶購的方式，讓其一入市就獲得了匪夷所思的關注和熱捧，截止7月底紅米創(chuàng)造了1800萬的銷量。和紅米一樣，今年3月份推出的紅米Note更是搶眼，按照雷軍的說法，紅米Note更是了得，僅僅7個月的時間就突破了千萬銷量。單單從數(shù)字上，就能看出粉絲對于紅米系列手機的饑渴程度有多狂熱。所以，此次把紅米作為終極大招，雷軍是有絕對的信心的。但，紅米只能算是小米的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，它誕生使命是為了刺激小米3手機可能面臨的市場疲軟狀況，同時再在低端手機市場殺出一條血路來。它是小米公司用來彌補低端市場，同時對抗華為榮耀3c等其他友商的殺手級產(chǎn)品。它還是小米公司為了穩(wěn)固上游供應鏈關系，通過產(chǎn)量爬坡，攤薄成本獲取利潤的前瞻性產(chǎn)品。如果說小米3、4沒做到開放購買是因為上游產(chǎn)能受限的話，那么紅米系列的銷售邏輯很顯然是赤裸裸地”饑餓營銷“，紅米系列是絕對可以做到開放購買的，訂單量越大，出貨越足，成本就越低，利潤就越大，紅米絲毫沒有保守生產(chǎn)的必要。只所以，一直以來，大家還是會面臨搶購紅米難的困窘，歸根到底就在于紅米并非為純粹的”出貨量“而生的，而是小米全方位調(diào)整布局的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

　　如果上述的邏輯成立的話，小米公司此次的終極大招意欲為何就很明顯了。一、國產(chǎn)手機在低端市場的競爭越來越血腥，在千元范圍內(nèi)，有華為、中興、酷派等眾手機廠商的合力圍剿，生存環(huán)境愈加惡劣，而且在低端市場比拼，除了品牌，紅米的硬件價格自主權和渠道等方面均不占優(yōu)勢，再比拼下去形勢已經(jīng)不容樂觀了，紅米是時候戰(zhàn)略性弱化了。二、借力雙十一可能帶來的極大流量和消費力，紅米系列降低100，以599元的價格狂甩，可以以絕對性的價格優(yōu)勢清理庫存，畢竟雙十一消費者都是沖著便宜去的，紅米這樣的價格超過了榮耀暢玩4的699，以絕對性的優(yōu)勢領先千元智能手機市場，可以說是所向披靡，無人能敵。對紅米而言當天沖刺50萬乃至100萬臺的目標都是有可能的，這是一次狂甩庫存的絕佳機會。三、最后的低價狂歡，透過這次大放量，很多人在想，紅米的市場空間到底有多大，賣完這波，小米公司還會大降價售賣紅米之后的2系列么?很明顯，不大可能了，紅米此次的大殺戮有點“死而后快”的韻味，除了清理庫存之外，最大的用意就是制約現(xiàn)在拼殺在千元機低端市場內(nèi)的其他友商，所以此波大降價是在抄底，之后的紅米升級版系列自然會回歸正常水準。

　　通過此次的低價狂歡，大家最想知道的事有兩點：一、智能手機的售價還能比599元低嗎?二、小米與中華酷聯(lián)的低端機角逐還會更暴力血腥嗎?當然，從消費者的角度來看，低價是沒有下限的，手機廠商的競爭越激烈，讓利越大，是消費者喜聞樂見的，但是從整個行業(yè)的角度來看，如此沒有底線的降價其實暗含危機。就硬件成本而言，599元的價格其實是在生產(chǎn)規(guī)模堆量，4G通信服務商補貼合作以及雙十一這樣的大促銷環(huán)境統(tǒng)一影響決定的，在所謂硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務鐵人三項中，尚必須依賴硬件賺錢的情況下，硬件免費靠互聯(lián)網(wǎng)服務賺錢暫時還只是一個美好的愿景，手機廠商降價其實是有一個下限的，關于紅米手機的確切成本一直是個謎，不過前段時間網(wǎng)上爆出的紅米手機成本價，包括聯(lián)發(fā)科的MT6589(T)主芯片，4.7吋IPS視網(wǎng)膜面板，加上其他零組件，成本在520元左右，如果預測精準的話，599的價格已經(jīng)逼近成本價了，再低的可能性幾乎沒了。除非小米真正做到硬件零利潤靠服務賺錢的宏圖愿景，顯然在這一切美好到來之前，紅米不可能再降價了。而且，紅米此次的降價從長遠看對其后續(xù)紅米2代的推出是極為不利的，不能不說是一次自殘行為。另外，紅米此次的行業(yè)性價格抄底，對整個低端手機市場會產(chǎn)生怎樣的影響呢?夸張點說哀鴻遍野，尤其是一些實力較弱的手機廠商，在此次清剿下，幾乎沒了活路。剩下的格局還會是小米、華為、中興等手機廠商之間的廝殺，而小米與中華酷聯(lián)在低端市場的紛爭，其實都只是表象，背后的戰(zhàn)場是整個公司實力的比拼，在低端市場的誰強誰弱對整個競爭格局影響不會太大，畢竟真正影響他們市場地位的并非單單是低端產(chǎn)品，整個產(chǎn)品線的綜合實力的比拼才是決定生死勝負的關鍵。所以，這次低價殺戮其實是沒有贏家的博弈，喧嘩熱鬧一場罷了。