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惠普經(jīng)銷商課程之贏得戀人的心

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級別:| 積分:60 分 | 瀏覽:88465 | 大。23.58KB | 下載:5670 次 | 上傳:2012-11-20

簡介:

顧客是價值最大化者,顧客一般是按所提供的最大價值進(jìn)行估價的,在搜尋成本和有限的知識、流動性和收入等限制范圍內(nèi),他們形成一種價值期望并照此行事。然后他們將得知某項(xiàng)供給是否符合他們的價值期望,這就將影響他們的滿意,并將影響在購買的可能性。80%的利潤來自20%的顧客!我們現(xiàn)在要做的就是發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造顧客價值并影響其購買決策,竭力讓這些顧客滿意。 客戶就是戀人。如何獲得戀人的心呢?

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