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成功大客戶經(jīng)理的3大必備條件

成功大客戶經(jīng)理的3大必備條件

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:82518 | 大。31.00KB | 下載:4722 次 | 上傳:2013-07-13

簡介:

中國是有著根深蒂固的培養(yǎng)關(guān)系習(xí)俗,俗稱“關(guān)系” 。事實(shí)上,沒有正確的關(guān)系,某些種類的銷售額將根本無法兌現(xiàn)。中國的銷售人員以關(guān)系發(fā)展的技能引以為豪,但不幸的是,大多數(shù)中國人的銷售重點(diǎn)放在了錯誤的關(guān)系上。即使他們建立了的正確的權(quán)利關(guān)系,但是還有其他的標(biāo)準(zhǔn)來衡量成功的大客戶管理。

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