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銷售代表勝任力結(jié)構(gòu)分析

銷售代表勝任力結(jié)構(gòu)分析

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簡(jiǎn)介:

  推銷就是銷售代表在掌握基本的產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧將產(chǎn)品賣出并進(jìn)行追蹤服務(wù)的過程?茖W(xué)的推銷活動(dòng)具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦,可以分為六個(gè)階段,它們分別是訪前準(zhǔn)備階段、銷售開啟階段、展示說(shuō)明階段、異議處理階段、成功締結(jié)階段和追蹤與維系階段。在每個(gè)階段的工作中都包含有不同的工作內(nèi)容和各自的階段性目標(biāo),對(duì)銷售代表提出不同的勝任力要求,據(jù)此我們采用工作導(dǎo)向法對(duì)銷售代表的勝任力結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究。

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