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建筑銷售代表勝任力結(jié)構(gòu)分析

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級別:| 積分:60 分 | 瀏覽:82020 | 大。16.50KB | 下載:5557 次 | 上傳:2013-07-10

簡介:

 推銷就是銷售代表在掌握基本的產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上運用專業(yè)的銷售技巧將產(chǎn)品賣出并進行追蹤服務(wù)的過程?茖W(xué)的推銷活動具有嚴謹?shù)某绦,可以分為六個階段,它們分別是訪前準備階段、銷售開啟階段、展示說明階段、異議處理階段、成功締結(jié)階段和追蹤與維系階段。在每個階段的工作中都包含有不同的工作內(nèi)容和各自的階段性目標,對銷售代表提出不同的勝任力要求,據(jù)此我們采用工作導(dǎo)向法對銷售代表的勝任力結(jié)構(gòu)進行研究。

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