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你眼中的互聯(lián)網(wǎng)思維?

導(dǎo)語(yǔ)

不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng),才有了互聯(lián)網(wǎng)思維,也不是只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有互聯(lián)網(wǎng)思維。有專家說(shuō):真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視,體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個(gè)層面,以及供研產(chǎn)銷的各個(gè)價(jià)值鏈條環(huán)節(jié)中。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價(jià)值鏈”,改造成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”。 您認(rèn)同這樣的看法嗎?這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)思維”您怎么看,歡迎發(fā)表您的觀點(diǎn)。

  最近“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率很高。先是各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者聲稱自己利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行了顛覆,并已經(jīng)獲得了巨大成功。而后又有雷軍與董明珠10億賭局,有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的撞擊。在媒體的推波助瀾下,互聯(lián)網(wǎng)思維似乎成了可以化腐朽為神奇的奇藥。以后生意做成了就是互聯(lián)網(wǎng)思維的功勞,做失敗了就是沒(méi)用到互聯(lián)網(wǎng)思維。包括一些專家的文章是不是的都要套上幾句互聯(lián)網(wǎng)思維,文章的檔次也“高大上”了。

    “互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞最早的提及者應(yīng)該是李彥宏,在2011年,李彥宏在一些演講中,就曾偶爾提到這個(gè)概念,意思是指要基于互聯(lián)網(wǎng)的特征來(lái)思考,他的描述非常的碎片化,所以并沒(méi)有引起重視。之后羅振宇的自媒體《邏輯思維》對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”加以潤(rùn)色。不過(guò),真正讓互聯(lián)網(wǎng)思維火起來(lái)的還不是羅振宇,而是雷軍。雷軍曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合稱“小米是在用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)商業(yè),從而取得成功的”。接著阿芙精油、雕爺牛腩的創(chuàng)始人雕爺以及黃太吉的創(chuàng)始人赫暢等也都紛紛響應(yīng),都聲稱自己利用互聯(lián)網(wǎng)思維取得了巨大的成功。

    對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么,其實(shí)并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。而且是十分模糊的,因?yàn)闆](méi)有人可以說(shuō)的清楚什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,到底是免費(fèi)模式、還是用戶為中心、甚至是單點(diǎn)突破,全局復(fù)制等。每個(gè)人的理解不同,接觸到內(nèi)容不同,環(huán)境不同,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解也不同。

    你眼中的互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?

精品觀點(diǎn)

陳斌成的主頁(yè)

陳斌成  說(shuō):

個(gè)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維可以理解為幾個(gè)關(guān)鍵詞:自媒體、粉絲經(jīng)濟(jì)、用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新。 自媒體:馬佳佳就是一個(gè)典型的案例,“泡否”的成功多半依賴“萌妹子”馬佳佳本身的個(gè)人品牌+媒體效應(yīng),頗具話題點(diǎn)的“泡否”加上可愛(ài)的“萌妹子”能不火么? 粉絲經(jīng)濟(jì):微博、微信的“加粉”、“加關(guān)注”是中國(guó)特有的一個(gè)行業(yè),很多人也靠...

個(gè)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維可以理解為幾個(gè)關(guān)鍵詞:自媒體、粉絲經(jīng)濟(jì)、用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新。
自媒體:馬佳佳就是一個(gè)典型的案例,“泡否”的成功多半依賴“萌妹子”馬佳佳本身的個(gè)人品牌+媒體效應(yīng),頗具話題點(diǎn)的“泡否”加上可愛(ài)的“萌妹子”能不火么?
粉絲經(jīng)濟(jì):微博、微信的“加粉”、“加關(guān)注”是中國(guó)特有的一個(gè)行業(yè),很多人也靠這個(gè)賺到了錢,也許你一個(gè)人喊一聲“汪峰”沒(méi)什么效果,但是當(dāng)超過(guò)1千萬(wàn)的人同時(shí)喊一聲“汪峰”那么他想不上頭條都難!
用戶體驗(yàn):這個(gè)詞也跟“互聯(lián)網(wǎng)思維”一樣是個(gè)能常常聽(tīng)到的詞,用戶體驗(yàn)輸出的是數(shù)據(jù),反饋出來(lái)的是更好的服務(wù)~~~這個(gè)沒(méi)必要多講了!
創(chuàng)新:互聯(lián)網(wǎng)本身就是個(gè)每天在推陳出新的行業(yè),現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快對(duì)于新鮮事物很敏感但卻不持久,當(dāng)結(jié)合在可持續(xù)的產(chǎn)品或應(yīng)用上時(shí)就是完美的“雙劍合璧”了!

[展開(kāi)]

劉義芳的主頁(yè)

劉義芳  說(shuō):

個(gè)人觀點(diǎn): 互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是分對(duì)象來(lái)說(shuō),一是互聯(lián)網(wǎng)用戶(其實(shí)就是絕大部分人),這種思維表現(xiàn)出來(lái)的是簡(jiǎn)單、方便、快捷、輕松、愉悅等,怎么說(shuō)呢?舉例而言,一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶突然在一個(gè)沒(méi)人的地方迷路了,他首先想到的不是打110,而首先想到用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)上網(wǎng)查找出路;更甚者,即便周圍有人可以給他指點(diǎn)出路,但是他...
個(gè)人觀點(diǎn):

互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是分對(duì)象來(lái)說(shuō),一是互聯(lián)網(wǎng)用戶(其實(shí)就是絕大部分人),這種思維表現(xiàn)出來(lái)的是簡(jiǎn)單、方便、快捷、輕松、愉悅等,怎么說(shuō)呢?舉例而言,一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶突然在一個(gè)沒(méi)人的地方迷路了,他首先想到的不是打110,而首先想到用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)上網(wǎng)查找出路;更甚者,即便周圍有人可以給他指點(diǎn)出路,但是他不向別人詢問(wèn),而是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)上網(wǎng)查尋道路,這種說(shuō)明“中毒”太深。還有很多例子,最簡(jiǎn)單的就是購(gòu)物,當(dāng)人們想購(gòu)物時(shí),首先想到的是到網(wǎng)上去看看,然后網(wǎng)購(gòu)。因?yàn)樗麄冇X(jué)得方便、省錢、愉悅,互聯(lián)網(wǎng)思維還帶著一種愉悅的感覺(jué),因?yàn)樗容^注重用戶體驗(yàn)。

第二個(gè)對(duì)象就是互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者,其實(shí)他們既是互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)者,也是互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)者。但是,互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)思維在他們身上表現(xiàn)得特別多(之所以不說(shuō)全部,因?yàn)橛行┗ヂ?lián)網(wǎng)的點(diǎn)子是來(lái)自用戶的反饋的)。與用戶相反,他們的思維側(cè)重于為用戶提供“服務(wù)”,也就是要盡量站在用戶的角度去開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng),為用戶提供簡(jiǎn)單、方便、快捷、安全、輕松、愉悅、放心的網(wǎng)絡(luò)世界。

總體說(shuō)來(lái),互聯(lián)網(wǎng)思維需要在不觸犯道德、法律的提前下,盡量把人們能夠想到的都實(shí)現(xiàn)出來(lái)。

[展開(kāi)]

丁道師的主頁(yè)

丁道師  說(shuō):

互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)很老的詞匯,但2013年提及率忽然倍增。12306網(wǎng)站崩潰,我們罵其缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維、傳統(tǒng)企業(yè)被阿里超過(guò)我們罵其缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維;小米成功了我們說(shuō)其是很好的利用了互聯(lián)網(wǎng)思維; 一般人看來(lái),聯(lián)想或者小米這樣的企業(yè),是一家硬件公司,出售終端完成交易就可以了。大部分的硬件類企業(yè),產(chǎn)品出售后不希望用戶...

互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)很老的詞匯,但2013年提及率忽然倍增。12306網(wǎng)站崩潰,我們罵其缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維、傳統(tǒng)企業(yè)被阿里超過(guò)我們罵其缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維;小米成功了我們說(shuō)其是很好的利用了互聯(lián)網(wǎng)思維;

一般人看來(lái),聯(lián)想或者小米這樣的企業(yè),是一家硬件公司,出售終端完成交易就可以了。大部分的硬件類企業(yè),產(chǎn)品出售后不希望用戶再次找過(guò)來(lái),因?yàn)橛脩粽疫^(guò)來(lái)一般都意味著產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題了。但是現(xiàn)在是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的社會(huì),更是一個(gè)以人為本的社會(huì),產(chǎn)品出售給用戶以后才是一個(gè)開(kāi)始,能否持續(xù)的和用戶互動(dòng)并且將這種關(guān)系維持,是企業(yè)能否永葆競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。
聯(lián)想在收購(gòu)IBM的PC部門以后,依靠其來(lái)的“黑粉”(ThinkPad粉絲),經(jīng)過(guò)磨合后,這部分粉絲大部分已被聯(lián)想所籠絡(luò),后來(lái)聯(lián)想做手機(jī)這部分人成為聯(lián)想的手機(jī)用戶,做平板成為平板用戶。小米同樣如此,不把用戶當(dāng)上帝而是朋友,推行粉絲文化,使得產(chǎn)品的營(yíng)銷更加的人性化。

總之,對(duì)一切老的、舊的、失敗的事物,我們都可以用一句“缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)評(píng),點(diǎn)評(píng)的人都提高了一個(gè)檔次。
 

[展開(kāi)]

李昌利的主頁(yè)

李昌利  說(shuō):

最近非;馃岬脑掝},各行各業(yè)都在討論互聯(lián)網(wǎng)思維,那么仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智,但是根據(jù)我的淺見(jiàn),總體的思維理解是從行業(yè)的專家思維走向以用戶為中心的產(chǎn)品經(jīng)理思維。 改革開(kāi)放初期,只要會(huì)生產(chǎn)就會(huì)有市場(chǎng)銷售,因?yàn)楫a(chǎn)品的需求是供不應(yīng)求市場(chǎng)格局,隨著后來(lái)的市場(chǎng)情況改變,又從競(jìng)爭(zhēng)角度開(kāi)始,走向渠道為導(dǎo)向的銷售模式...
最近非常火熱的話題,各行各業(yè)都在討論互聯(lián)網(wǎng)思維,那么仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智,但是根據(jù)我的淺見(jiàn),總體的思維理解是從行業(yè)的專家思維走向以用戶為中心的產(chǎn)品經(jīng)理思維。

改革開(kāi)放初期,只要會(huì)生產(chǎn)就會(huì)有市場(chǎng)銷售,因?yàn)楫a(chǎn)品的需求是供不應(yīng)求市場(chǎng)格局,隨著后來(lái)的市場(chǎng)情況改變,又從競(jìng)爭(zhēng)角度開(kāi)始,走向渠道為導(dǎo)向的銷售模式,但是,電子商務(wù)的來(lái)臨,那么商業(yè)模式進(jìn)一步的革命,從傳統(tǒng)渠道到電子商務(wù)的渠道,知道最近的O2O  渠道模式,變化的速度越來(lái)越快,讓一般企業(yè)根本來(lái)不及轉(zhuǎn)變,結(jié)果前端有開(kāi)始改變了。

隨著小米是賭局設(shè)置,所有人都開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維,經(jīng)過(guò)半年的發(fā)酵,大致漸漸浮出水面的小米模式,既聚焦思維,把某個(gè)產(chǎn)品做到極致,然后采用互聯(lián)網(wǎng)的饑餓營(yíng)銷模式,極高的性價(jià)比產(chǎn)品,智能的功能,地板的價(jià)格,滿足了大部分的某個(gè)族群需求,通過(guò)口碑相傳,從市場(chǎng)角度看,確實(shí)找不出來(lái)如此性價(jià)比高的產(chǎn)品,良好的售后服務(wù),解決了吊絲群體的需求,所以,就開(kāi)始風(fēng)靡全國(guó)。

最終的競(jìng)爭(zhēng),一切以顧客需求出發(fā)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,滿足用戶的真正需求,再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷渠道與辦法,這樣的結(jié)合,我認(rèn)為就是互聯(lián)網(wǎng)思維的模式!

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楚塵言

2014-03-11 14:05:19 楚塵言

以前的手機(jī)只有電話和短信功能,現(xiàn)在的手機(jī)可以做很多事情,導(dǎo)航,視頻,看電視,支付,語(yǔ)音聊天,數(shù)據(jù)備份,找工作,都可以手機(jī)完成,如果在10年前,這些都很難在走路完成,現(xiàn)在都可以了,這算不算是互聯(lián)網(wǎng)思維呢?
互聯(lián)網(wǎng)思維改變世界,改變自己,被改變,都是一個(gè)過(guò)程,

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黃忠強(qiáng)

2014-03-11 13:58:34 黃忠強(qiáng)

1、互聯(lián)網(wǎng)思維是相對(duì)于工業(yè)化思維而言的。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種商業(yè)民主化的思維。

3、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種用戶至上的思維

4、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品和服務(wù)是一個(gè)有機(jī)的生命體

5、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品自帶了媒體屬性

6、有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)組織一定是扁平化的

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蔣磊

2014-03-11 13:41:33 蔣磊

互聯(lián)網(wǎng)思維就是開(kāi)放和有趣。在一個(gè)沒(méi)有太多限制的平臺(tái)上可以找到一些有趣的事情。

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陳晶

2014-03-11 12:04:46 陳晶

個(gè)人認(rèn)為 互聯(lián)網(wǎng)思維 就是 單點(diǎn)突破,全局復(fù)制,長(zhǎng)尾效應(yīng)。

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姚小山

2014-03-11 11:36:22 姚小山

這個(gè)詞也籠統(tǒng),太泛,一直沒(méi)理解透。
我理解的就是:
群體用戶(互聯(lián)網(wǎng)的用戶量很大)
互動(dòng)(不能只是自己搞自己的,得互動(dòng))
免費(fèi)(互聯(lián)網(wǎng)很多領(lǐng)域都是免費(fèi)的,在免費(fèi)的基礎(chǔ)上盈利)
開(kāi)放(企業(yè)對(duì)客戶開(kāi)放,企業(yè)接觸客戶,了解客戶,迎合客戶)
平臺(tái)化(無(wú)論是運(yùn)營(yíng)還是銷售,靠的是平臺(tái),靠的是網(wǎng)絡(luò),不是單純靠人)

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冷明

2014-03-11 11:34:14 冷明

互聯(lián)網(wǎng)思維很簡(jiǎn)單:

1、用戶看到我們,是否能很方便的和我們溝通?注冊(cè)、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、提問(wèn)、介紹等;

2、用戶來(lái)了,有沒(méi)有人接待?如何接待?用戶第一次來(lái)和第二次來(lái)的接待方式是否一樣?你是否在用戶身邊?

3、我們的服務(wù)或者功能是否給他帶來(lái)具體價(jià)值?我在你這里看了之后是否就沒(méi)有必要到別的地方看了?您這里是否權(quán)威可信賴?若是功能型的,是否好用?

4、用戶來(lái)了之后,是否有樓梯上?不管我是游客、注冊(cè)用戶的不同階段,都能享受到具體的服務(wù),而不是強(qiáng)迫我填寫(xiě)、上傳太多的東西,給我太多的壓力;

5、用戶資料的安全承諾有沒(méi)有?這個(gè)可以學(xué)習(xí)支付功能的產(chǎn)品;

6、互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有第二,只有第一,當(dāng)做不到第一的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造一個(gè)新品類,做到第一即可!

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李昌利

2014-03-11 11:04:13 李昌利

最近非;馃岬脑掝},各行各業(yè)都在討論互聯(lián)網(wǎng)思維,那么仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智,但是根據(jù)我的淺見(jiàn),總體的思維理解是從行業(yè)的專家思維走向以用戶為中心的產(chǎn)品經(jīng)理思維。

改革開(kāi)放初期,只要會(huì)生產(chǎn)就會(huì)有市場(chǎng)銷售,因?yàn)楫a(chǎn)品的需求是供不應(yīng)求市場(chǎng)格局,隨著后來(lái)的市場(chǎng)情況改變,又從競(jìng)爭(zhēng)角度開(kāi)始,走向渠道為導(dǎo)向的銷售模式,但是,電子商務(wù)的來(lái)臨,那么商業(yè)模式進(jìn)一步的革命,從傳統(tǒng)渠道到電子商務(wù)的渠道,知道最近的O2O 渠道模式,變化的速度越來(lái)越快,讓一般企業(yè)根本來(lái)不及轉(zhuǎn)變,結(jié)果前端有開(kāi)始改變了。

隨著小米是賭局設(shè)置,所有人都開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維,經(jīng)過(guò)半年的發(fā)酵,大致漸漸浮出水面的小米模式,既聚焦思維,把某個(gè)產(chǎn)品做到極致,然后采用互聯(lián)網(wǎng)的饑餓營(yíng)銷模式,極高的性價(jià)比產(chǎn)品,智能的功能,地板的價(jià)格,滿足了大部分的某個(gè)族群需求,通過(guò)口碑相傳,從市場(chǎng)角度看,確實(shí)找不出來(lái)如此性價(jià)比高的產(chǎn)品,良好的售后服務(wù),解決了吊絲群體的需求,所以,就開(kāi)始風(fēng)靡全國(guó)。

最終的競(jìng)爭(zhēng),一切以顧客需求出發(fā)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,滿足用戶的真正需求,再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷渠道與辦法,這樣的結(jié)合,我認(rèn)為就是互聯(lián)網(wǎng)思維的模式!

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丁道師

2014-03-11 10:47:27 丁道師

互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)很老的詞匯,但2013年提及率忽然倍增。12306網(wǎng)站崩潰,我們罵其缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維、傳統(tǒng)企業(yè)被阿里超過(guò)我們罵其缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維;小米成功了我們說(shuō)其是很好的利用了互聯(lián)網(wǎng)思維;

一般人看來(lái),聯(lián)想或者小米這樣的企業(yè),是一家硬件公司,出售終端完成交易就可以了。大部分的硬件類企業(yè),產(chǎn)品出售后不希望用戶再次找過(guò)來(lái),因?yàn)橛脩粽疫^(guò)來(lái)一般都意味著產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題了。但是現(xiàn)在是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的社會(huì),更是一個(gè)以人為本的社會(huì),產(chǎn)品出售給用戶以后才是一個(gè)開(kāi)始,能否持續(xù)的和用戶互動(dòng)并且將這種關(guān)系維持,是企業(yè)能否永葆競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。
聯(lián)想在收購(gòu)IBM的PC部門以后,依靠其來(lái)的“黑粉”(ThinkPad粉絲),經(jīng)過(guò)磨合后,這部分粉絲大部分已被聯(lián)想所籠絡(luò),后來(lái)聯(lián)想做手機(jī)這部分人成為聯(lián)想的手機(jī)用戶,做平板成為平板用戶。小米同樣如此,不把用戶當(dāng)上帝而是朋友,推行粉絲文化,使得產(chǎn)品的營(yíng)銷更加的人性化。

總之,對(duì)一切老的、舊的、失敗的事物,我們都可以用一句“缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)評(píng),點(diǎn)評(píng)的人都提高了一個(gè)檔次。

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管理的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

2014-03-11 10:34:16 管理的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

互聯(lián)網(wǎng)思維在我看來(lái)就是打造一個(gè)平臺(tái),一個(gè)客戶可以自主選擇各項(xiàng)服務(wù)的平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)中不會(huì)有太多的主動(dòng)介入服務(wù),一切盡量靠個(gè)人用戶來(lái)操作和創(chuàng)造。說(shuō)白了就是平臺(tái)制定游戲規(guī)劃和提供工具,讓人們有充分的自由和想象空間去按照游戲規(guī)則來(lái)使用這些工具。
同時(shí),通過(guò)免費(fèi)使用模式吸引龐大的用戶基數(shù)并通過(guò)非傳統(tǒng)的盈利模式賺取利潤(rùn)。最后,產(chǎn)品在PC端與手機(jī)端的互動(dòng)相結(jié)合,通過(guò)線上和線下的各種運(yùn)營(yíng)推廣模式和服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和品牌塑造。

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陳相文

2014-03-11 10:05:08 陳相文

互聯(lián)網(wǎng)思維
可以是一種精神,開(kāi)放、平等、協(xié)作、分享的互聯(lián)網(wǎng)精神;
可以是一個(gè)概念,依靠某一種題材而成為熱點(diǎn)的概念,例如中國(guó)概念股;
可以是一種模式,一種企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的商業(yè)模式,例如免費(fèi)增值模式;
可以是一個(gè)產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)用戶需求滿足用戶需求的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,例如微信;
可以是一種理念,指導(dǎo)著所有的服務(wù)向一個(gè)大方向展開(kāi),例如小米七字決(專注、極致、口碑、快);
互聯(lián)網(wǎng)與思維是術(shù)和道的問(wèn)題,互聯(lián)網(wǎng)思維重在思維!

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