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2015-11-10 15:36:36 徐態(tài)煜回答了該問題

柔性管理要求柔性營銷，現(xiàn)階段絕大多數(shù)房地產(chǎn)代理商的組織管理模式依然是“指令管理模式（MBI）”、“目標(biāo)管理模式（MBO）”，對國外最新的管理模式如“價值觀管理模式（MBV）”、“學(xué)習(xí)型組織”、“柔性管理模式”的認(rèn)知尚有距離，要實施房地產(chǎn)柔性營銷，必須要有一個柔性的帶頭人，建立一個柔性團(tuán)隊，有完善的柔性文化和柔性戰(zhàn)略。這并不妨礙我們將柔性營銷的理念和方法應(yīng)用在傳統(tǒng)營銷中 1.認(rèn)識到每個客戶都是獨一無二的2.把客戶看作向你尋求依托和信任的新朋友3.發(fā)現(xiàn)客戶獨特的關(guān)注點和需求4.有效地傾聽客戶的訴說5.與客戶建立相互信任的關(guān)系6.發(fā)現(xiàn)客戶需求之前，不能開始銷售7.針對每個客戶的具體要求做不同的銷售陳述　8.與客戶“達(dá)成一致”9.站在客戶的角度考慮問題

柔性管理要求柔性營銷，現(xiàn)階段絕大多數(shù)房地產(chǎn)代理商的組織管理模式依然是“指令管理模式（MBI）”、“目標(biāo)管理模式（MBO）”，對國外最新的管理模式如“價值觀管理模式（MBV）”、“學(xué)習(xí)型組織”、“柔性管理模式”的認(rèn)知尚有距離，要實施房地產(chǎn)柔性營銷，必須要有一個柔性的帶頭人，建立一個柔性團(tuán)隊，有完善的柔性文化和柔性戰(zhàn)略。這并不妨礙我們將柔性營銷的理念和方法應(yīng)用在傳統(tǒng)營銷中 1.認(rèn)識到每個客戶都是獨一無二的2.把客戶看作向你尋求依托和信任的新朋友3.發(fā)現(xiàn)客戶...

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2015-11-10 15:35:42 張奕博回答了該問題

怎樣提高銷售員的說服力？

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如果一個店鋪業(yè)績過于依賴新顧客，則存在很大危機(jī)。業(yè)績會非常不穩(wěn)定；如果有一批老顧客或口碑顧客，這兩類顧客占我們顧客比例越多，業(yè)績就會越好。所以，一名優(yōu)秀的銷售人員不僅要把商品賣出去，還要想辦法能讓顧客多次消費重復(fù)消費，成為企業(yè)的忠實顧客并不斷帶動親朋好友來消費�？傊俊昂鲇啤笔菬o法長久做好銷售的，創(chuàng)造忠實的顧客沒有捷徑，是一個日積月累從量變到質(zhì)變的長期工作過程，是一項用心才能做好的工作。

如果一個店鋪業(yè)績過于依賴新顧客，則存在很大危機(jī)。業(yè)績會非常不穩(wěn)定；如果有一批老顧客或口碑顧客，這兩類顧客占我們顧客比例越多，業(yè)績就會越好。所以，一名優(yōu)秀的銷售人員不僅要把商品賣出去，還要想辦法能讓顧客多次消費重復(fù)消費，成為企業(yè)的忠實顧客并不斷帶動親朋好友來消費。總之靠“忽悠”是無法長久做好銷售的，創(chuàng)造忠實的顧客沒有捷徑，是一個日積月累從量變到質(zhì)變的長期工作過程，是一項用心才能做好的工作。

2015-11-10 15:35:03 園林景觀設(shè)計回答了該問題

怎樣做好服裝銷售？

回答(3)·瀏覽(5193)

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2015-11-10 15:33:54 張奕博回答了該問題

如何讓顧客愿意接聽你的電話？

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非常清楚地知道你想要什么——下面是電話銷售達(dá)到自己目的的方法�！拔以谙朕k法弄清楚該怎么做……我能這樣做，也可以那樣做，或者那樣做”，然后問題就會轉(zhuǎn)到，“你覺得我應(yīng)該怎么做呢？”這個問題通常非常具體，而且是在多種選項中選擇。我可能會在她給出的選項之外提出一些選項，但是談話始終非常嚴(yán)肅，因為我們是在選擇，而不是在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。

2015-11-10 15:33:22 Dersun 回答了該問題

如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)？

回答(1)·瀏覽(3151)

1.勤能補(bǔ)拙。多多電話預(yù)約，了解哪些是潛在的客戶，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶。 2.裂變效應(yīng)。前期專注做好一到五家的客戶，用心服務(wù)，與客戶做好友，樹立口碑。 3.沙龍活動�？梢赃x擇性參加專場的線下沙龍活動，結(jié)交跟多的業(yè)內(nèi)人士，方便工作的開張。 4.建議在一覽職業(yè)成長社區(qū)里多加寫行業(yè)的群，多與群內(nèi)的朋友互動，增加拜訪客戶的數(shù)量。

2015-11-10 15:32:49 易銀回答了該問題

怎樣控制銷售費用？

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方法是：抓大放小、權(quán)限分解、秋后算賬。算總賬，根據(jù)公司對下一年度業(yè)績的整體預(yù)期，確定一個營銷費用的總比例，然后根據(jù)不同團(tuán)隊的任務(wù)進(jìn)行二次分解。一般來說，分解后的團(tuán)隊任務(wù)和營銷預(yù)算是按比例執(zhí)行（也有特例，任務(wù)和預(yù)算不成比例，另說）。各團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人在營銷費用的總額度之內(nèi)，擁有第一處置權(quán)，更高層級不應(yīng)干涉。為了規(guī)避一些風(fēng)險，需要規(guī)定不同職級、不同崗位人員單次營銷費用的上限；限額之內(nèi)，應(yīng)該盡量簡化報批手續(xù)，也就是說，要放開。單次營銷費用超出上限的，也要根據(jù)金額和實際用途設(shè)計報批程序，把審批權(quán)力充分下放。

方法是：抓大放小、權(quán)限分解、秋后算賬。算總賬，根據(jù)公司對下一年度業(yè)績的整體預(yù)期，確定一個營銷費用的總比例，然后根據(jù)不同團(tuán)隊的任務(wù)進(jìn)行二次分解。一般來說，分解后的團(tuán)隊任務(wù)和營銷預(yù)算是按比例執(zhí)行（也有特例，任務(wù)和預(yù)算不成比例，另說）。各團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人在營銷費用的總額度之內(nèi)，擁有第一處置權(quán)，更高層級不應(yīng)干涉。為了規(guī)避一些風(fēng)險，需要規(guī)定不同職級、不同崗位人員單次營銷費用的上限；限額之內(nèi)，應(yīng)該盡量簡化報批手續(xù)，也就是說，要放開。單次營銷費用超出上限的，...

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2015-11-10 15:31:31 李斐然回答了該問題

銷售新人如何做好務(wù)虛銷售？

回答(1)·瀏覽(4071)

根據(jù)題主的描述，可以看出：第一，你還是銷售新手；第二，公司業(yè)務(wù)是企業(yè)咨詢服務(wù)，屬于務(wù)虛類銷售；而因為項目牽扯的人比較多，甲方?jīng)Q策人不是一個，那就是項目銷售，疊加起來就是務(wù)虛 + 項目銷售，這在銷售體系中，算是比較難攻克的一類。

2015-11-10 15:30:28 學(xué)姐別這樣回答了該問題

.我是做電話銷售的

.我是做電話銷售的，聯(lián)系上的客戶很多不是說價格高就是有固定供貨商，遇到這種情況應(yīng)該怎么回答？求高人指點！

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2015-11-10 18:09:40 徐文飛回答了該問題

驗光配鏡去哪家公司實習(xí)比較好？

回答(3)·瀏覽(4869)

深圳這邊博士眼鏡還是不錯的。

2020-09-21 07:19:23 鄺灼權(quán) 回答了該問題

請問下建設(shè)電廠的技術(shù)員轉(zhuǎn)行可以做什么樣的工作

本人26，男，建電干了1年多的時間，是個技術(shù)員，因為想要和女友結(jié)婚所以想要一份穩(wěn)定的工作，想在這里問問可以轉(zhuǎn)職做什么工作，謝謝

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做電力設(shè)計吧，設(shè)計比較穩(wěn)定。或者做三產(chǎn)單位的施工

做電力設(shè)計吧，設(shè)計比較穩(wěn)定�；蛘咦鋈a(chǎn)單位的施工

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