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2015-11-03 14:38:47 孟曉回答了該問(wèn)題

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是交換，銷(xiāo)售就是用交換來(lái)滿(mǎn)足雙方的利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)是一種自愿的交換行為，自愿是建立在平等和信任的基礎(chǔ)之上的，讓客戶(hù)自愿前來(lái)交換。要給客戶(hù)帶來(lái)較高的回報(bào);要能夠讓客戶(hù)能夠檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)是否可信;要用事實(shí)證明你確實(shí)能夠兌現(xiàn)承諾。

2015-11-03 14:37:52 蘇偉回答了該問(wèn)題

如何贏得客戶(hù)信任減少客戶(hù)流失？

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要仔細(xì)聆聽(tīng)并采取行動(dòng)�？蛻�(hù)并不想離開(kāi)，他們希望你把他們感召回來(lái)。把問(wèn)題處理好，告訴客戶(hù)你是怎樣解決的。

2015-10-31 17:05:10 郭曉暉回答了該問(wèn)題

大專(zhuān)畢業(yè)找工作找名仕源教育報(bào)自考怎么樣

求職遭遇文憑門(mén)檻

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本科學(xué)歷是很多工作的必要條件，但非充分條件，除了學(xué)歷的提高，與目標(biāo)職位所需能力的匹配和提高則更好！祝你成功快樂(lè)！

2015-10-31 10:21:59 獵場(chǎng)造紙人回答了該問(wèn)題

我是一名電力施工單位的一名項(xiàng)目副經(jīng)理兼總工（600MW電廠(chǎng)工程），但沒(méi)有建造師證，想聘一個(gè)合適的崗位

回答(1)·瀏覽(2822)

你關(guān)注下電力英才網(wǎng)，讓客服人員幫你介紹下合適的職位。

2015-10-29 20:57:37 周佳樂(lè) 回答了該問(wèn)題

想找份穩(wěn)定的與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，能否給推薦一下。

想在濟(jì)南，青島上班，15年大專(zhuān)畢業(yè)生，女生。電氣自動(dòng)化技術(shù)專(zhuān)業(yè)，急需一份工作。非常感謝！

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投遞簡(jiǎn)歷只是一種方式，不斷拓寬自己的人脈和圈子也是一個(gè)重要渠道。自信一點(diǎn)，你可以的！

2015-10-29 11:24:53 曾沖華回答了該問(wèn)題

熱動(dòng)找工作

我是15年熱能與動(dòng)力工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，二本，剛畢業(yè)簽一個(gè)鋼廠(chǎng)干軋鋼，感覺(jué)沒(méi)有前途，現(xiàn)離職在找工作，電力方向的電廠(chǎng)投了好多簡(jiǎn)歷，沒(méi)有回音，大神支支招啊

回答(2)·瀏覽(2800)

你好，可以選擇電力行業(yè)的專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站進(jìn)行求職找工作，如果給心儀的企業(yè)投遞了簡(jiǎn)歷沒(méi)有回應(yīng)的話(huà)，可以給企業(yè)人力資源部去電話(huà)，直接和他們溝通，有可能是他們沒(méi)看到你投遞過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷，直接和他們負(fù)責(zé)招聘的同事溝通下較好。

2015-10-29 10:57:07 廖坤回答了該問(wèn)題

如何創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)?

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1、建立良好的談判氣氛。在這里我給大家者少一個(gè)案例：思念食品的業(yè)務(wù)人員是怎樣和客戶(hù)談判的。前年我認(rèn)識(shí)思念的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，他說(shuō)他們的業(yè)務(wù) 員談判就非常有招數(shù)，先是把客戶(hù)拉到飯店、酒吧和洗浴中心，跟客戶(hù)一邊吃喝玩樂(lè)玩打麻將，一邊就把合作事給搞定了，他說(shuō) “思念”的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有不會(huì)打麻將的，而且打麻將還沒(méi)有贏的，這其中的道理大家都明白。他介紹說(shuō)就是在麻將桌上邊打邊談，這個(gè)氣氛非常好，一看對(duì)方不高興的時(shí)候就點(diǎn)個(gè)“炮” ，對(duì)方贏了，那就高興啊，一高興就合作了，就這么容易。當(dāng)然不像我說(shuō)得這么容易，但是談判的時(shí)候選擇和創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境氛圍，對(duì)合作談判而言是非常有利的。 2、充分了解對(duì)方的情況。我們常說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們要充分了解經(jīng)銷(xiāo)商情況和信息，要在談判之前充分了解經(jīng)銷(xiāo)商想得到什么？想要什么？要說(shuō)什么？等等，這些信息非常重要。 3、要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，不要暴露自己的缺點(diǎn)。如果你老是拿自己的缺點(diǎn)跟別人的優(yōu)點(diǎn)比，你永遠(yuǎn)不會(huì)贏，所以我們要清楚我們自身的長(zhǎng)處是什么。如果經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，那你老是圍繞著“產(chǎn)品質(zhì)量”談判的話(huà)，那我們肯定不能取得談判優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)檫@就是自取其短嗎，正中對(duì)方的下懷。要拿自己的優(yōu)勢(shì)去談，你要說(shuō)的就是能讓經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)？如何輕松獲利？這是自己在給自己創(chuàng)造談判優(yōu)勢(shì)，所以，一定要清楚自己的短處與長(zhǎng)處，這樣才能讓自己做事更有把握。 4、力爭(zhēng)談判的東道主。大家知道為什么搞體育要東道主嗎？奧運(yùn)會(huì)在那個(gè)國(guó)家主辦，這個(gè)國(guó)家的金牌數(shù)量肯定會(huì)有一定的提高，原因是什么呢？一是人氣，二是地理優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)召開(kāi)，我們上一屆奧運(yùn)會(huì)拿了多少金牌？32塊，我們這一屆比上屆肯定要有所提高，原因是什么呢？在裁判身上，因?yàn)椴门幸疹櫟矫癖姷那榫w。所以，我們跟經(jīng)銷(xiāo)商去談的時(shí)候，我們要力爭(zhēng)東道主，我們最好能反客為主，我們可以找一個(gè)酒吧，茶座、咖啡屋等可以邊談邊聊，或者邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)來(lái)談，這樣成功的機(jī)率就會(huì)大大提高。

1、建立良好的談判氣氛。在這里我給大家者少一個(gè)案例：思念食品的業(yè)務(wù)人員是怎樣和客戶(hù)談判的。前年我認(rèn)識(shí)思念的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，他說(shuō)他們的業(yè)務(wù) 員談判就非常有招數(shù)，先是把客戶(hù)拉到飯店、酒吧和洗浴中心，跟客戶(hù)一邊吃喝玩樂(lè)玩打麻將，一邊就把合作事給搞定了，他說(shuō) “思念”的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有不會(huì)打麻將的，而且打麻將還沒(méi)有贏的，這其中的道理大家都明白。他介紹說(shuō)就是在麻將桌上邊打邊談，這個(gè)氣氛非常好，一看對(duì)方不高興的時(shí)候就點(diǎn)個(gè)“炮” ，對(duì)方贏了，那就高興啊，一高興就合...

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2015-10-29 10:56:25 李曉雯回答了該問(wèn)題

在進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)時(shí)

在進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)時(shí),明知道經(jīng)銷(xiāo)商要與我們合作，但為什么很多銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商談判很長(zhǎng)時(shí)間或很多次卻往往是無(wú)功而返？

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1、產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌知名度、銷(xiāo)售對(duì)路。有66%經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌知名度、銷(xiāo)售對(duì)路，是與企業(yè)合作重要要件。所以，業(yè)務(wù)人員在與經(jīng)銷(xiāo)商談判的時(shí)候應(yīng)當(dāng)把質(zhì)量、品牌、銷(xiāo)售對(duì)路放為談判的重點(diǎn)，這樣能大大提高經(jīng)銷(xiāo)商興趣和談判的積極性。 2、企業(yè)的信用好、規(guī)模大、有實(shí)力。50%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為這是他們與企業(yè)合作考慮的重點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商選擇企業(yè)有自己標(biāo)準(zhǔn)與要求，那么，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商談判就一定找到要點(diǎn)。 3、經(jīng)銷(xiāo)的政策好。經(jīng)銷(xiāo)政策一向是經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的要點(diǎn)之一，...

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2015-10-29 10:45:36 園林技術(shù)員回答了該問(wèn)題

年初的時(shí)候公司上了幾個(gè)新產(chǎn)品，但是市場(chǎng)上人們普遍反映價(jià)格太高。

年初的時(shí)候公司上了幾個(gè)新產(chǎn)品，但是市場(chǎng)上人們普遍反映價(jià)格太高。在西安，人們說(shuō)我們的產(chǎn)品“太貴”了；在上海，人們說(shuō)我們的要價(jià)“不實(shí)在”；在成都，人們則說(shuō)“照這個(gè)價(jià)格進(jìn)貨，賣(mài)出去就沒(méi)有錢(qián)好掙了”。三個(gè)月了，幾乎所有人都沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo)。我們和公司反映過(guò)很多回，公司說(shuō)肯定是我們賣(mài)得不好，營(yíng)銷(xiāo)部計(jì)算價(jià)格沒(méi)有錯(cuò)。眼看第四個(gè)月就要結(jié)束了，我真不知道該怎么辦？

年初的時(shí)候公司上了幾個(gè)新產(chǎn)品，但是市場(chǎng)上人們普遍反映價(jià)格太高。在西安，人們說(shuō)我們的產(chǎn)品“太貴”了；在上海，人們說(shuō)我們的要價(jià)“不實(shí)在”；在成都，人們則說(shuō)“照這個(gè)價(jià)格進(jìn)貨，賣(mài)出去就沒(méi)有錢(qián)好掙了”。三個(gè)月了，幾乎所有人都沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo)。我們和公司反...

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找出你們產(chǎn)品價(jià)格高的理由，告訴顧客你們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格！

2015-10-29 10:35:50 張新民回答了該問(wèn)題

如何開(kāi)展深度分銷(xiāo)呢？

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產(chǎn)品知識(shí)。深度分銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)主要是把公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)給終端賣(mài)場(chǎng)，只有具備了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。掌握了上述的知識(shí)，下面就要準(zhǔn)備相應(yīng)的工具了。分別是分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分布圖和《訪(fǎng)問(wèn)手冊(cè)》。其次還應(yīng)該帶計(jì)算器、簽字筆、雙面膠、名片、涂改液、戒刀和釘書(shū)機(jī)等文具。準(zhǔn)備好了工具，下面我們就開(kāi)始深度分銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的一天吧。 8：30檢查工具是否帶齊備，并查看當(dāng)天客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃表，準(zhǔn)備出發(fā)�？蛻�(hù)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃要根據(jù)客戶(hù)的等級(jí)而不同。大客戶(hù)：方針長(zhǎng)期穩(wěn)固占有，每星期拜訪(fǎng)2次以上。產(chǎn)品陳列、整齊上架、POP招貼、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。中客戶(hù)：穩(wěn)固占有、挖潛促銷(xiāo)、搶占貨架，不斷變換方式，提升銷(xiāo)量、每星期1次以上。小客戶(hù)：少進(jìn)貨，加快周轉(zhuǎn)、消化、保證產(chǎn)品展示、陳列、當(dāng)宣傳產(chǎn)品窗口。站在一邊，觀(guān)看自己產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員是如何迎接顧客，如何與顧客介紹產(chǎn)品，如何與顧客溝通價(jià)格，又是如何促成，如何失敗。與導(dǎo)購(gòu)人員攀談，了解消費(fèi)者最近的喜好，什么產(chǎn)品最暢銷(xiāo)，哪個(gè)特點(diǎn)最吸引人等等。

產(chǎn)品知識(shí)。深度分銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)主要是把公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)給終端賣(mài)場(chǎng)，只有具備了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。掌握了上述的知識(shí)，下面就要準(zhǔn)備相應(yīng)的工具了。分別是分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分布圖和《訪(fǎng)問(wèn)手冊(cè)》。其次還應(yīng)該帶計(jì)算器、簽字筆、雙面膠、名片、涂改液、戒刀和釘書(shū)機(jī)等文具。準(zhǔn)備好了工具，下面我們就開(kāi)始深度分銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的一天吧。 8：30檢查工具是否帶齊備，并查看當(dāng)天客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃表，準(zhǔn)備出發(fā)。客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃要根據(jù)客戶(hù)的等級(jí)而不同。大客戶(hù)：方針長(zhǎng)期穩(wěn)固占有...

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