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2015-10-29 09:41:44 錢穆回答了該問題

.我是做電話銷售的，聯(lián)系上的客戶很多不是說價(jià)格高就是有固定供貨商，

.我是做電話銷售的，聯(lián)系上的客戶很多不是說價(jià)格高就是有固定供貨商，遇到這種情況應(yīng)該怎么回答？求高人指點(diǎn)！

電話銷售技巧第1要點(diǎn)：電話目的明確。電話銷售技巧第2要點(diǎn)：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡(jiǎn)潔。電話銷售技巧第3要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰的。電話銷售技巧第4要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。電話銷售技巧第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。銷售員要永遠(yuǎn)保持一顆進(jìn)取的、積極的、有激情的、永遠(yuǎn)不服輸?shù)男摹?

2015-10-29 09:40:38 徐態(tài)煜回答了該問題

對(duì)客戶的態(tài)度和以后的做法\?

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1：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

2015-10-29 09:37:20 綠緣回答了該問題

自己做了大量市場(chǎng)工作，但領(lǐng)導(dǎo)每次來市場(chǎng)總是不滿意

自己做了大量市場(chǎng)工作，也感覺比以前有了很大進(jìn)步，但領(lǐng)導(dǎo)每次來市場(chǎng)總是不滿意，不知道何時(shí)能讓他老人家滿意？

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這是一個(gè)典型的內(nèi)部管理問題。導(dǎo)致這種情況的原因是企業(yè)的工作業(yè)績(jī)目標(biāo)不清晰或人為隨意性評(píng)判的成分太大。領(lǐng)導(dǎo)者評(píng)估工作業(yè)績(jī)好壞的標(biāo)準(zhǔn)往往取決于個(gè)人的直覺與當(dāng)時(shí)的情緒。我們知道每個(gè)崗位的業(yè)績(jī)工作指標(biāo)由兩個(gè)部分組成：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI和普通業(yè)績(jī)指標(biāo)CPI。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)的，通常表現(xiàn)為：銷售量、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、投入成本、應(yīng)收款等等，也就是企業(yè)所需要的最終結(jié)果，銷售領(lǐng)導(dǎo)通常將這些指標(biāo)作為銷售人員的基本考評(píng)指標(biāo)。在銷售人員達(dá)成這些指標(biāo)的時(shí)候，企業(yè)的管理會(huì)顯得順利流暢，而一旦銷售人員達(dá)不到這些指標(biāo)的時(shí)候，企業(yè)往往顯得被動(dòng)無奈，甚至不能及時(shí)準(zhǔn)確地了解達(dá)不到這些指標(biāo)的真正原因。所以，在關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI的背后就需要設(shè)立普通業(yè)績(jī)指標(biāo)CPI。CPI的作用是：界定為了達(dá)到公司的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)我們需要完成哪些具體的工作，比如：工作任務(wù)的界定與有效分派、銷售計(jì)劃的制定與評(píng)估、市場(chǎng)信息收集與分析、崗位間的工作配合、培訓(xùn)訓(xùn)練、市場(chǎng)尋訪要求與計(jì)劃等等。這些指標(biāo)的明確就可以使員工非常清晰地知道只要落實(shí)哪些任務(wù)、完成哪些動(dòng)作就可以完成我們所制定的大目標(biāo)。

這是一個(gè)典型的內(nèi)部管理問題。導(dǎo)致這種情況的原因是企業(yè)的工作業(yè)績(jī)目標(biāo)不清晰或人為隨意性評(píng)判的成分太大。領(lǐng)導(dǎo)者評(píng)估工作業(yè)績(jī)好壞的標(biāo)準(zhǔn)往往取決于個(gè)人的直覺與當(dāng)時(shí)的情緒。我們知道每個(gè)崗位的業(yè)績(jī)工作指標(biāo)由兩個(gè)部分組成：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI和普通業(yè)績(jī)指標(biāo)CPI。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)的，通常表現(xiàn)為：銷售量、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、投入成本、應(yīng)收款等等，也就是企業(yè)所需要的最終結(jié)果，銷售領(lǐng)導(dǎo)通常將這些指標(biāo)作為銷售人員的基本考評(píng)指標(biāo)。在銷售人員達(dá)成這些指標(biāo)的時(shí)候...

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2016-09-19 11:42:12 Java經(jīng)紀(jì)人張炯StevenJone 回答了該問題

BAT暫停IT人才招聘，互聯(lián)網(wǎng)IT人才的寒冬到了嗎？

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是金子總會(huì)發(fā)光的，寒冬對(duì)優(yōu)秀的人才沒影響

2015-10-29 09:30:10 綠緣回答了該問題

終端貨物回轉(zhuǎn)慢，臨期產(chǎn)品較多，經(jīng)銷商、賣場(chǎng)要求退貨

終端貨物回轉(zhuǎn)慢，臨期產(chǎn)品較多，經(jīng)銷商、賣場(chǎng)要求退貨，而工廠及上級(jí)又不答應(yīng)退，現(xiàn)在我處于兩難境界，到底要怎么辦啊!!!!!!

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問題的癥結(jié)在于終端滯銷，或許在前期廠家已經(jīng)采取過促銷行動(dòng)效果顯然不是很明顯、或許現(xiàn)有市場(chǎng)的容量只有1000桶的銷售量，但由于銷售人員的努力推銷經(jīng)銷商和賣場(chǎng)進(jìn)了2000桶的貨，所以原本比較漫長(zhǎng)的銷售周期（通常是6-8個(gè)月）還是沒有將存貨出凈。其實(shí)這批貨對(duì)于廠家而言或許已經(jīng)沒有任何的利潤(rùn)，如果退貨將面臨較大的虧損。就算廠家愿意繼續(xù)“出血”搞些促銷，但由于已經(jīng)臨期，于法于理消費(fèi)者接受的可能性都不大。我們知道每個(gè)崗位的業(yè)績(jī)工作指標(biāo)由兩個(gè)部分組成：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI和普通業(yè)績(jī)指標(biāo)CPI。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)的，通常表現(xiàn)為：銷售量、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、投入成本、應(yīng)收款等等，也就是企業(yè)所需要的最終結(jié)果，銷售領(lǐng)導(dǎo)通常將這些指標(biāo)作為銷售人員的基本考評(píng)指標(biāo)。在銷售人員達(dá)成這些指標(biāo)的時(shí)候，企業(yè)的管理會(huì)顯得順利流暢，而一旦銷售人員達(dá)不到這些指標(biāo)的時(shí)候，企業(yè)往往顯得被動(dòng)無奈，甚至不能及時(shí)準(zhǔn)確地了解達(dá)不到這些指標(biāo)的真正原因。所以，在關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI的背后就需要設(shè)立普通業(yè)績(jī)指標(biāo)CPI。CPI的作用是：界定為了達(dá)到公司的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)我們需要完成哪些具體的工作，比如：工作任務(wù)的界定與有效分派、銷售計(jì)劃的制定與評(píng)估、市場(chǎng)信息收集與分析、崗位間的工作配合、培訓(xùn)訓(xùn)練、市場(chǎng)尋訪要求與計(jì)劃等等。這些指標(biāo)的明確就可以使員工非常清晰地知道只要落實(shí)哪些任務(wù)、完成哪些動(dòng)作就可以完成我們所制定的大目標(biāo)。

問題的癥結(jié)在于終端滯銷，或許在前期廠家已經(jīng)采取過促銷行動(dòng)效果顯然不是很明顯、或許現(xiàn)有市場(chǎng)的容量只有1000桶的銷售量，但由于銷售人員的努力推銷經(jīng)銷商和賣場(chǎng)進(jìn)了2000桶的貨，所以原本比較漫長(zhǎng)的銷售周期（通常是6-8個(gè)月）還是沒有將存貨出凈。其實(shí)這批貨對(duì)于廠家而言或許已經(jīng)沒有任何的利潤(rùn)，如果退貨將面臨較大的虧損。就算廠家愿意繼續(xù)“出血”搞些促銷，但由于已經(jīng)臨期，于法于理消費(fèi)者接受的可能性都不大。我們知道每個(gè)崗位的業(yè)績(jī)工作指標(biāo)由兩個(gè)部分組成：關(guān)鍵業(yè)績(jī)...

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2015-10-28 15:51:50 一覽數(shù)控英才網(wǎng)李楊回答了該問題

我是一個(gè)剛涉足電機(jī)銷售行業(yè)很迷茫。懇請(qǐng)

我是一個(gè)剛涉足電機(jī)銷售行業(yè)的新手，將來主要做網(wǎng)絡(luò)這一塊，我該怎么樣一步步走上正軌呢？真的很迷茫。懇請(qǐng)您能不吝賜教！

回答(3)·瀏覽(6018)

建議你可以多和行業(yè)網(wǎng)站的招聘顧問多溝通，例如一覽電機(jī)英才網(wǎng)的招聘顧問，你可以到百度里搜索一覽電機(jī)英才網(wǎng)，撥打客服電話，轉(zhuǎn)接招聘顧問咨詢就業(yè)需求。

2016-08-06 10:53:24 安培盛回答了該問題

最近想換個(gè)地方工作，因?yàn)楝F(xiàn)在的公司給的薪酬太少，已經(jīng)有公司叫我過去上班，什么提工資的事情，

回答(3)·瀏覽(4657)

多少工資

2016-04-22 13:36:13 朱彥回答了該問題

你好，楊姐。我是一個(gè)剛涉足電機(jī)銷售行業(yè)的新手，將來主要做網(wǎng)絡(luò)這一塊，我該怎么樣一步步走上正軌呢？真的很迷茫。懇請(qǐng)您能不吝賜教！

回答(2)·瀏覽(9098)

河南省天壕節(jié)能機(jī)電有限公司需要您這樣的人才。這個(gè)平臺(tái)會(huì)讓您體現(xiàn)出價(jià)值。有意請(qǐng)聯(lián)系13409365555。朱彥

2015-10-26 11:04:14 葛沖濤回答了該問題

各位前輩，我是2016屆畢業(yè)生，在讀供用電。那些行業(yè)有涉及？望各位指點(diǎn)指點(diǎn)

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涉及到行業(yè)門類很多，就供用電本身來講更專業(yè)對(duì)口的就是供電公司電力運(yùn)維，電廠生產(chǎn)和運(yùn)行，電力電氣設(shè)備調(diào)試和維護(hù)等。詳情您可以登陸一覽電力英才網(wǎng)www.epjob88.com了解運(yùn)維崗位，或者登陸一覽電氣英才網(wǎng)www.dqjob88.com 了解設(shè)備類崗位。

2015-10-25 19:14:40 22720143 回答了該問題

女生做電氣設(shè)計(jì)找不到工作，又進(jìn)不了設(shè)計(jì)院，要改行嗎？從零開始嗎？給點(diǎn)建議吧

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民營(yíng)企業(yè)電力設(shè)計(jì)吧。配電設(shè)計(jì)招女生多

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